Деловая игра "Предприниматель"

Добрый день, дорогие друзья.

Сегодня мы с вами будем говорить о финансовой грамотности - об искусстве
грамотного управления собственными деньгами. В форме деловой
игры «Предприниматель», которая позволит нам на практике отработать все то, что мы с вами обсуждали на занятиях.
Для начала, кто мне может рассказать, что такое предпринимательство?
ответы детей
Отлично, а кто тогда такой предприниматель?
ответы
Вы сказали много правильных вещей, но, если обобщить, предприниматель — это человек, который создает собственное дело, вкладывая в него свое время и зачастую еще и деньги. Делает он это на свой страх и риск, потому что никто ему не дает никаких гарантий.
А с чего вообще начинается любой бизнес?
Ждем ответа от детей
Верно, с идеи. Давайте поговорим о том, как найти эту самую идею.
Во-первых, нужно научиться видеть вещи под другим углом. Что это значит?
Ждем ответа от детей
Очень многие вещи из тех, что нас окружают, появились благодаря тому, что
кто-то в свое время увидел, как можно изменить тот или иной опыт.

Второй способ найти идею — посмотреть на то, что у нас хорошо получается.
Например, вы хорошо фотографируете — какие идеи могут возникнуть на
основе этого навыка?
Ждем ответа от детей
Вариантов очень много. От простого фотографирования за деньги до своей
фотостудии. И так работает с большинством навыков.
Третий способ — построить бизнес на том, что любите — то есть на хобби.
Допустим, в свободное время вам нравится рисовать, писать стихи или даже
кататься на горных лыжах — из всего этого можно вытащить интересные идеи.
Если всерьез задумаетесь над этими вопросами, у вас возникнет масса
различных вариантов ответа на них. И что мы делаем с этим? Берем все эти
ответы и из них вытаскиваем идеи.
Итак, представим, что мы нашли аж 3 идеи мечты — что с ними делать?
К сожалению или к счастью, одно из самых важных качеств предпринимателя— уметь вовремя отказаться от идеи. И для того, чтобы слишком долго не заниматься тем, что не принесет результата, идеи нужно уметь анализировать.
Идею, которая на текущий момент нам нравится больше всего, нужно прогнать по следующим пунктам анализа:
● Суть вашего продукта/услуги
● Ваш рынок
● Целевая аудитория продукта/услуги
● Ваши конкуренты
Когда же можно говорить, что идея хороша?
Первый хороший признак — анализ дал положительный результат: рынок
растет, конкуренты процветают, а проблемой озабочено немало людей. Если
эти три критерия соблюдены, то, во-первых, можем порадоваться — мы нашли что-то интересное.
А, во-вторых, это значит, что можно заняться минимальным продуктом.
Минимальный продукт или MVP — это версия нашего продукта, которая не
требует больших затрат времени и денег, но уже достаточна, чтобы им
пользоваться.
Этот процесс может повторяться сколько угодно раз: вы дорабатываете
продукт, продаете его, собираете обратную связь и снова дорабатываете. Но,
рано или поздно, наступит момент, когда для дальнейшего развития вам
потребуется немалая сумма.

Итак, друзья, на этом теоретическая часть нашего с вами сегодняшнего
мероприятия подходит к концу. Скажите пожалуйста, остались ли у вас какие нибудь вопросы по тому материалу, который мы с вами сейчас разобрали?
Слушаем вопросы участников, отвечаем на них.
Отлично, если вопросов больше нет, то мы с вами переходим к нашей
деловой игре.
2. Итак, друзья, в нашей сегодняшней игре вы сможете почувствовать себя
предпринимателями.
Игра, как и бизнес в большинстве случаев, сегодня командная. (3 команды)

Происходит распределение, каждой команде ее игровой номер.
Как вы могли догадаться, каждая команда сегодня будет создавать свой
проект. Вас всех объединяет то, что живете вы в одном воображаемом городе, в рамках которого вы и будете осуществлять свою деятельность.
Игра продлится несколько игровых лет, в рамках которых вы придумаете идею, привлечете деньги для ее реализации и, наконец, начнете работать и решать возникающие проблемы.
Кто может сказать, что является главной целью любого бизнеса? Слушаем ответы участников
Верно — получить максимальную прибыль. Выбирать идею, которую вы будете реализовывать с командой, вы будете опираясь на то, чего не хватает городу — для этого у нас есть карта. У каждой из команд есть своя зона со свободными местами для открытия бизнеса. Вы можете выбрать любое свободное место внутри вашей зоны и открыть там любой бизнес, который вы посчитаете востребованным для жителей в данном конкретном месте.
Как мы с вами знаем, для начала бизнеса нужен стартовый капитал. Часть
денег вы сможете взять из ваших личных денег (у каждого из вас лично есть 2000 условных единиц), другую часть приходится искать.

Откуда можно взять деньги для бизнеса?
Ждем ответа от детей
Вы назвали немало разных способов, но мы сосредоточимся на двух основных:
взять кредит в банке и привлечь инвестиции.
Как работает привлечение инвестиций? КТО ОТВЕТИТ, ПРЕДЛОЖИТЬ БЫТЬ ИНВЕНСТОРОМ)

Вы находите человека, обладающего
нужной вам суммой денег и желающего на этом заработать. Инвестор в
бизнесе – это тот, кто дает вам деньги взамен доли в вашем бизнесе. Доля в
бизнесе – это право на участие в управлении, а также право на получение
оговоренной части от вашей прибыли.
Допустим, я вложил не свои 300 000, а взял их у инвестора. В таком случае те 50 000, которые в дальнейшем начнет приносить пекарня, будут
распределяться между мной и инвестором. Доля от прибыли также
оговаривается, и инвестор в данном случае имеет право задавать свои
условия, так как дает вам свои деньги.

Как правило, доля зависит от двух факторов: насколько большая сумма требуется для запуска и насколько сильно инвестор верит в вашу идею.
И здесь мы подходим к тому, что нет в мире человека, готового просто так
отдать вам свои деньги по первой просьбе – перед этим любой инвестор
должен убедиться, что у бизнеса есть перспективы. Как он это делает?
Очевидно, доказать, что у дела есть большое будущее, должны именно вы. Вы должны подать это инвестору так, чтобы у него не осталось вопросов.
Немного иначе обстоит ситуация с банковским кредитом.
Кто может рассказать, как работает обычный кредит? (КТО ОТВЕТИТ, ПРЕДЛОЖИТЬ БЫТЬ КРЕДИТОРОМ)
Слушаем ответы и идеи участников, говорим им насколько они близки к
верному ответу.
Процедура взятия кредита отчасти похожа на привлечение инвестиций – вы
также предоставляете в банк все документы и факты, которые потребуются
ему для принятия решения о том, выдавать вам кредит или нет.
Но, в отличие от инвестиций, кредит вы обязаны вернуть банку в указанные в
договоре сроки – например, 3 или 5 лет. При этом, как правило, возвращаете
вы кредит не полностью в один момент, а постепенно, путем регулярных
отчислений банку – например, каждый месяц.
В чем в данном случае выгода банка? Ответ кроется в самом понятии кредита
и принципе его работы – за пользование деньгами, которые банк дал вам во
временное пользование, вы платите определенный процент. И если, в случае с инвестором, вы отдавали процент от прибыли, то здесь он считается от суммы, которую банк вам выдал в кредит.
Процент оговаривается при заключении договора и регулярно начисляется на
оставшуюся к выплате сумму – таким образом, вы напрямую заинтересованы в том, чтобы вернуть кредит раньше срока, если это возможно, ведь так вы
меньше переплатите.
Преимуществом данного способа является, конечно же, то, что после возврата полной суммы с процентами вы банку ничего не должны, и вся дальнейшая прибыль идет вам и только вам. Однако есть и недостаток – в случае неудачи, если вы потратите деньги на старт бизнеса, а он не пойдет или будет приносить слишком мало денег, ваш кредит никуда не денется – вы по-прежнему будете обязаны вернуть банку взятые у него деньги в полном объеме, еще и заплатить сверху.
Это проблема, с которой, к сожалению, постоянно сталкиваются
предприниматели по всему миру – такие ситуации вынуждают их продавать
машины, квартиры, устраиваться на две работы. Поэтому в случае, если вы
решили взять кредит, крайне важно четко осознавать, что вы сможете вернуть его при любом раскладе, даже если ваш бизнес не принесет ни копейки.

Теперь про стартовый капитал.
Для старта вам нужна немалая сумма: 20000 — если в команде 5 человек,
16000 — если вас четверо, 24000 — если вас шестеро.
Максимум вы можете покрыть половину этой суммы — вторую половину
придется либо брать в банке, либо у инвестора.
Как интересы банка, так и интересы инвестора сегодня будут представлять мои помощники. (выбрать 2 чел.)
Чтобы получить деньги, нужно выступить с презентацией проекта — при этом, у банка и у инвестора разные требования к презентации.
В зависимости от суммы и презентации, банк может выдать кредит по ставке от 6 до 13 процентов годовых. Его нужно будет вернуть в любом случае, даже если вы ничего не заработаете.
Условия у инвестора гораздо более разборчивее — это может быть, как 30, так и 80 процентов от прибыли. Однако здесь вы платите за риск — если у вас ничего не получится, инвестор тоже заработает мало.
Итак, с основной частью правил мы разобрались — есть ли у вас вопросы по
ним? Слушаем вопросы участников, отвечаем при необходимости
Самое время выбирать идею.
Вы можете пользоваться картой, чтобы понять, чего именно не хватает вашему городу внутри ваших зон. Команда #1 получает желтую зону, команда #2 — зеленую…
После выбора идеи вам необходимо придумать название вашей компании и
все это записать на бланк, который мы вам раздали.

Ждем завершения процесса, по завершении собираем бланки
теперь самое время перейти к подготовке презентации.

Сейчас вам нужно определиться с тем, откуда вы будете привлекать стартовый капитал.
Сейчас я зачитаю требования банка и инвестора к презентации, после чего у
вас будет время на ее подготовку.
Зачитываем критерии и ждем завершения процесса
Итак, те команды, которые уже закончили с подготовкой, могут подходить к
соответствующему столу. На презентацию у вас есть 2 минуты.
Все команды по очереди подходят и выступают с презентациями, после чего по-очереди подзывают их для подписания договоров
Поздравляю, вы продумали идею и даже привлекли стартовый капитал — ваш бизнес открыт.
Далее нам предстоит прожить с вами 5 игровых лет, в рамках каждого из
которых вы будете сталкиваться с проблемами и задачами, требующими
решения. В зависимости от того, какое решение вы выберете, вы можете
заработать, не заработать и даже потерять.
Сейчас мои коллеги раздадут каждой команде по пять листочков — в каждой
задаче будет 3 варианта ответа, у вас будет минута на то, чтобы выбрать
вариант, написать его на листе, а также указать на листе номер вашей
команды, обведя его в кружок — можете прямо сейчас проставить номера
команд на всех листах, чтобы потом не тратить время. Эти листочки вы сдаете.
Итак, мы начинаем первый год.
Ведущий зачитывает кейс первого года вместе с правильными ответами со слайда
У вас есть минута на то, чтобы выбрать ответ, записать его и сдать.
Проходит минута
Отлично, здесь правильный ответ — это, конечно, 2.
Если не изучить, откуда приходят деньги и куда уходят, можно попасть в
неприятную ситуацию, когда они закончатся, и мы уже ничего с этим не сможем сделать.
Совершенно неверным вариантом ответа является 3 — мало того, что это
лишние затраты, они еще и привлекут людей, которые скорее всего не готовы
платить. Те, кто выбрал 3 вариант, потеряли деньги.
Второй кейс
Здесь нет совершенно неверных ответом — так или иначе, все действия несут
пользу. Тем не менее, вариант 3 является неверным, потому что не решает
поставленную проблему — высокую стоимость привлечения клиента.
Первый вариант является отчасти верным — в долгосрочной перспективе это
решит задачу, но все же самым простым и быстрым способом сократить
расходы на привлечение является анализ того, как с этой задачей справляются конкуренты, ведь они решают ту же проблему.
В этом кейсе никто не потерял деньги, однако кто-то заработал больше других.
Третий кейс
Самым верным вариантом ответа является 3 — чем более открытой окажется
ваша компания в подобных ситуациях, тем больше доверия к ней будет со
стороны клиентов в будущем.
Исходя из этого становится понятно, что поступать так, как во втором и тем
более — в первом варианте — смысла нет.
Четвертый кейс
Самым неверным ответом является вариант 2 — если вы так сделаете, вы не
только не сможете позитивно повлиять на данного сотрудника, но и потеряете уважение других подчиненных.
Вариант 1 является отчасти верным, однако вариант 3 — более правильный.
Этот сотрудник работает у вас всего месяц, и вполне может быть, что в этой
ситуации виноваты вы сами. Как правило, поиск нового сотрудника обходится гораздо дороже, чем попытки изменить ситуацию с текущим.
Пятый кейс
С первого взгляда кажется, что правильно будет поступить так, как описано во втором варианте, ведь этот сотрудник к вам максимально лоялен. Тем не
менее, этот вариант является неверным. Обратите внимание на то, что он
дорос лишь до менеджера среднего звена — вряд ли ему под силу управлять
целым филиалом.
Неплохим, но не самым верным вариантом будет 3 — проблема его в том, что для данного сотрудника деньги в качестве вознаграждения практически не имеют никакого значения.
Таким образом, самым оптимальным является вариант ответа 1 — тот факт,
что кандидат недавно ушел из компании-конкурента, наоборот играет нам на
пользу: он хорошо знает индустрию и рынок.
Завершается кейсовая часть, выписывают все необходимое на
бланк и раздают участникам.
Итак, друзья, вам остается посчитать, сколько заработала ваша команда и
какой результат у каждого из вас.
Участники подсчитывают итоги, сдают бланки, объявляем победителей