Занятие элективного курса "Бизнес и предпринимательство" по теме "Реклама"

Реклама и бизнес

Конкурсная разработка плана урока

Выполнила учитель обществознания

МОУ КСОШ №1

Козлова Ирина Ахмадовна

• познакомить учащихся с рекламой как элементом маркетинга;
• формировать умения применять знания в новой ситуации;
• формировать умение работать в команде, воспитывать чувство коллективизма, ответственности за порученное дело.

Первой рекламой в письменном виде считается египетский папирус, хранящийся в Британском музее. В нем сообщается о продаже раба. Его текст гласил: «Он прекрасно слышит обоими ушами, видит обоими глазами. Гарантирую его умеренность в пище, честность, покорность». Хранится папирус в Британском музее.

Толчком к дальнейшему развитию рекламы послужило изобретение Иоганном Гутенбергом в 1450 году печатного станка.

Наибольшего расцвета реклама достигла в США. Ее отцом считают Бенджамина Франклина, в газете которого в конце XVIII века публиковалось большое количество рекламных объявлений.

В 1812 году в Англии возникло первое рекламное агентство.

Первый печатный рекламный плакат.

Рекламировался рыцарский роман "Прекрасная Мелузина". 1491

Важнейшей вехой в развитии отечественной рекламы является 1703 год, когда по указу Петра I начинается издание первой русской газеты, а в ней и рекламы.

В Москве в 1878 году предприниматель Метцель, выдвинув лозунг «Объявление есть двигатель торговли», открыл контору объявлений.

В XIX веке господствуют два вида рекламы: печатная – календари, листки, прейскуранты, и внешняя – вывески магазинов, трактиров, складов. Приехавший в середине XIX века в Петербург Теофиль Готье с восторгом писал о вывесках Невского проспекта. Сравнивая их с пилястрами, создающими «вертикальный ритм», он утверждал, что таких прекрасных вывесок нет нигде, кроме, может быть, Берна.

С развитием рынка в Европе и Америке рекламное дело резко пошло в гору. Были задействованы все средства массовой информации. Правда, в середине XX века радио утратило свои доминирующие позиции в связи с появлением телевидения, а в последнее время заметно усилилась роль международной рекламы.

Чего?

Реклама

Для кого?

Как?

РЕКЛАМА ЧЕГО?

Реклама Чего?

Фирмы

Фирмы

Реклама Чего?

Товара

Фирмы

Реклама Чего?

Товара События

Основное внимание в рекламе должно уделяться потребителю, так как покупатель на современном рынке является главной фигурой.

Все товары и услуги производятся для удовлетворения потребностей покупателя

Главное слово

«ВЫ»

Возраст

Реклама для кого?

Профессия

Увлечения

Убеждение

Реклама Как? Эмоции

Информация

фирмы

• фирмы
• фирмы
• фирмы
• фирмы

Чего? товара

события

РЕКЛАМА Для кого? возраст

профессия

увлечения

Как? убеждение

информация

эмоции

• Определите, что рекламируется на данной листовке?

а) новый товар;

б) товар на стадии конкуренции;

в) напоминающая реклама;

г) реклама фирмы или организации.

• Специалисты различают по привлекательности 3 стратегии рекламы:

а) слоган – девиз, лозунг, краткая броская фраза;

б) рациональный призыв – приводится аргумент в пользу приобретения рекламируемого товара;

в)эмоциональный призыв – направлен на то, чтобы вызвать положительное отношение к товару, сделать импульсную покупку.

• Определите стратегию рекламы. Назовите ключевую фразу или слово.
• К какой категории покупателей направлено рекламное обращение?
• Как в данной рекламе показаны преимущества рекламируемого товара?
• Какие черты данной рекламы вы находите наиболее привлекательными или наиболее отталкивающими?
• Определите степень эффективности данного рекламного обращения по шкале:

-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5

Неэффективно Эффективно

Инструкционная карта 2 Приемы создания рекламы

• Изложите клиенту перечень достоинств предлагаемого товара или услуги. Сделайте это предельно просто и понятно, избегая профессиональных терминов.
• Изучите выгоды или мотивы, которыми могут руководствоваться потребители при совершении покупки. Попробуйте сформулировать вопросы, поставив себя на место покупателя. Например: Почему мне нужно воспользоваться данным товаром или услугой? Почему ради них я должен отказаться от привычного товара или услуги? Что именно убедило меня совершить покупку – качество, цена, удобство, надежность?
• Высказывайтесь просто и интересно. Например, вместо «Не упустите этого выгодного предложения» лучше пишите «Выгодное предложение. Сделайте заказ сегодня же». Избегайте отрицательных предложений типа «Почему бы вам не зайти в наш демонстрационный зал», лучше «Зайдите в наш демонстрационный зал прямо сейчас».
• Будьте кратким. Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, их легко охватить взглядом.
• Повторяйте наиболее важные аргументы. Чтобы удержать интерес потенциального покупателя, доводы можно повторить по-разному и в разных формулировках.
• Чем ярче, тем лучше!