Презентация на тему: Слагаемые успеха в бизнесе

Слагаемые успеха в бизнесе

Источники

финанси-

рования

Внутренние

(самофинан-

сирование)

внешние

Банковские

кредиты

Средства

страховых и

инвестиционных

компаний,

пенсионных

фондов

Прибыль

фирмы

Амортиза-

ционные

отчисления

Государственные

и региональные

фонды

поддержки

малого

предприни-

мательства

Банковский кредит – денежная сумма, выдаваемая банком на определенный срок на условиях возвратности и уплаты процентов

Банковский

кредит

Краткосрочный

(на срок не более

одного года)

Долгосрочный

(более одного

года)

• Менеджмент это деятельность по организации и координации работы предприятия
• Менеджер – это специалист по управлению производством и обращению товаров, наемный управляющий.

Топ-

менеджер –

Генеральный

директор,

президент,

или председатель

правления компании –

отвечает за работу всего

предприятия

Менеджер среднего

звена – заместитель директора

по производству, или

финансам, или снабжению и т.п. –

Руководит менеджерами низшего

звена и контролирует работу

своего участка

Менеджер низшего звена –

начальник участка, цеха или бригадир –

руководит непосредственно

рабочими и отвечает за работу своего

подразделения

• Организация – это распределение работ среди групп и координация их деятельности
• Планирование – это постановка целей и определение путей достижения этих целей.
• Руководство – это создание условий и желания у людей для совместной работы по достижению целей компании.
• Контроль – это проверка деятельности фирмы на пути к ее цели и корректировка отклонений от поставленных целей.

Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена

Принципы

маркетинга

Изучение

рынка

Проникновение на рынок

и разработка

стратегии сбыта

Воздействие

на рынок

• «Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести»

Сегментация –

(разделение рынка

на отдельные

части

в зависимости

от различных

параметров)

Географическая

(по региональному

признаку с учетом

климата, местности

и т.п.)

Демографическая

(пол, возраст,

размер семьи,

уровень доходов)

Психографическая

(стиль жизни,

личные качества

Потребителей)

Поведенческая

(мотивация покупок

и поведение

потребителя)

суперноваторы

новаторы

Обыкновенные

покупатели

Категории

покупателей

Супер-

консерваторы

консерваторы

Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта

Принцип «четыре пи»

• Product (продукт)
• Price (цена)
• Place (распространение)
• Promotion (стимулирование сбыта)

• Продукт –должен удовлетворять потребности человека как по качеству, так и по внешнему виду.

Цена на новый товар

«снятие сливок»

«цена проникновения»

• Распространение – это каналы сбыта, которые выбирает предприниматель

• Стимулирование сбыта - реклама

Реклама – это обращение к потребителям с целью привлечь их внимание к поступившим в продажу товарам и услугам, чтобы поднять на них спрос.

Реклама

(по цели)

Убеждающая

(навязывающая)

напоминающая

информационная

Наружная

реклама

Радио-

и теле-

реклама

Печатная

реклама

Виды

рекламы

Бесплатная

доставка

в почтовые

ящики

Упаковка

товаров

Выставки-

продажи

1995г. Закон РФ «О рекламе»

не должна:

Практикум «Придумываем рекламу»

Памятка составителям рекламы

• главное в рекламе – простота и доступность изложения;
• Рекламное объявление должно хорошо запоминаться;
• Броский заголовок – половина успеха;
• Текст объявления должен быть составлен грамотно и четко;
• Реклама не должна быть назойливой, иначе она вызывает раздражение и дает эффект, противоположный тому, что вы ожидали.