Комплект контрольно-оценочных средств по учебной дисциплине ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса

ДЕПАРТАМЕНТ ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ

ФОКИНСКИЙ ФИЛИАЛ ГОСУДАРСТВЕННОГО АВТОНОМНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ

«БРЯНСКИЙ ТЕХНИКУМ ЭНЕРГОМАШИНОСТРОЕНИЯ

И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ ИМЕНИ ГЕРОЯ СОВЕТСКОГО

СОЮЗА М.А. АФАНАСЬЕВА»

Утверждаю

зам. директора техникума

по работе с филиалом

_________Е.В. Николаева

«_____» _________ 20__г.

Комплект контрольно-оценочных средств по учебной дисциплине

ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса

программы подготовки специалистов среднего звена (ППССЗ)

по специальности СПО

15.02.12 Монтаж, техническое обслуживание и ремонт промышленного

оборудования (по отраслям)

Рассмотрена

на заседании методического объединения

профессионального цикла

Протокол № от « » 20 г.

Председатель _____________ В.В. Васиков

Фокино, 2021г

Комплект контрольно-оценочных средств учебной дисциплины ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса основной образовательной программы среднего профессионального образования на базе основного общего образования с получением среднего общего образования (ППССЗ) разработан с учётом требований ФГОС СПО.

Комплект разработан в соответствии с рабочей программой учебной дисциплины ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса для профессий и специальностей СПО на основании:

- стандарта ФГОС третьего поколения;

- основной образовательной программы среднего профессионального образования по программам подготовки специалистов среднего звена в соответствии с требованиями ФГОС СПО;

- примерной программы общепрофессиональной учебной дисциплины ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса для профессиональных образовательных учреждений.

Организация-разработчик: Фокинский филиал ГАПОУ «Брянский техникум энергомашиностроения и радиоэлектроники имени Героя Советского Союза М.А. Афанасьева».

Разработчик:

Алхимова Татьяна Ивановна – преподаватель ФФ ГАПОУ БТЭиР

СОДЕРЖАНИЕ

1. Паспорт КОМПЛЕКТА контрольно-оценочнЫХ СРЕДСТВ 2. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ, ПОДЛЕЖАЩИЕ ПРОВЕРКИ 3. оценкА ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ 3.1. Формы и методы оценивания 3.2. Типовые задания для оценки освоения учебной дисциплины 4. КОНТРОЛЬНО-ОЦЕНОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ 5. ПЕРЕЧЕНЬ ИНФОРМАЦИОННЫХ ИСТОЧНИКОВ

4 5 12 12 13 56 66

1. Паспорт КОМПЛЕКТА контрольно-оценочнЫХ СРЕДСТВ

1.1. Общие положения

Контрольно-оценочные средства (КОС) предназначены для контроля и оценки образовательных достижений обучающихся, освоивших программу учебной дисциплины ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса в рамках ППССЗ в соответствии с ФГОС СОО и ФГОС СПО по профессии: 15.02.12 Монтаж, техническое обслуживание и ремонт промышленного оборудования (по отраслям).

КОС включают контрольные материалы для проведения текущего контроля и промежуточной аттестации в форме дифференцированного зачёта по ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса.

КОС разработаны в соответствии с рабочей программой учебной дисциплины ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса для профессий и специальностей СПО на основании:

- стандарта ФГОС третьего поколения;

- основной образовательной программы среднего профессионального образования по программе специалистов среднего звена в соответствии с требованиями ФГОС СПО;

- примерной программы общепрофессиональной учебной дисциплины ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса для профессиональных образовательных учреждений.

В соответствии с учебным планом, дисциплина ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса изучается на 4 курсе во 2-м полугодии. По завершению всего курса обучения по учебной дисциплине ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса проводится итоговая аттестация в форме дифференцированного зачёта.

2. РЕЗУЛЬТАТЫ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ, ПОДЛЕЖАЩИЕ ПРОВЕРКИ

2.1. В результате аттестации по учебной дисциплине осуществляется комплексная проверка следующих умений и знаний, а также динамика формирования общих и профессиональных компетенций:

Основные показатели оценки результатов

Предмет оценивания	Показатель оценки	Тип задания	Критерии оценки
1	2	3	4
У 1. Принимать управленческие решения.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение.
У 2. Заполнять формы отчётности.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение.
У 3. Применять различные методы исследования рынка.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение.
У 4. Собирать и анализировать информацию о конкурентах, потребителях, поставщиках.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение, анализ результатов.
У 5. Осуществлять планирование производственной деятельности.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение.
У 6. Разрабатывать бизнес-план.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение, анализ.
У 7. Разрабатывать устав.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение, анализ.
У 8. Делать экономические расчёты.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение, анализ.
У 9. Составлять годовой отчёт.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, наб-людение и оценка выполнения практи-ческой работы; рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение, анализ.
З 1. Теоретические и методологические основы организации собственного дела.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение, анализ результатов.
З 2. Законодательство в области предпринимательства.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение, анализ результатов.
З 3. Технологию разработки бизнес-плана.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение.
З 4. Технологию разработки устава.	Выполнение, определение, выделение, обоснование, получение.	Текущий контроль, устный опрос, письменное выпол-нение работы, рубежный контроль (тестирование), итоговый контроль (дифференцирован-ный зачет)	грамотность выполнения, определение, выделение, анализ результатов.

2.2. Правила оформления результатов оценивания

Предмет оценивания	Правила оформления результатов (освоено/не освоено, зачт./незачт., оценочная система, балльная система)
У 1. Принимать управленческие решения.	Оценочная система
У 2. Заполнять формы отчётности.	Оценочная система
У 3. Применять различные методы исследования рынка.	Оценочная система
У 4. Собирать и анализировать информацию о конкурентах, потребителях, поставщиках.	Оценочная система
У 5. Осуществлять планирование производственной деятельности.	Оценочная система
У 6. Разрабатывать бизнес-план.	Оценочная система
У 7. Разрабатывать устав.	Оценочная система
У 8. Делать экономические расчёты.	Оценочная система
У 9. Составлять годовой отчёт.	Оценочная система
З 1. Теоретические и методологические основы орга-низации собственного дела.	Оценочная система
З 2.Законодательство в области предпринимательства.	Оценочная система
З 3. Технологию разработки бизнес-плана.	Оценочная система
З 4. Технологию разработки устава.	Оценочная система
ОК 1. Выбирать способы решения задач профес-сиональной деятельности, применительно к различным контекстам.	освоено/не освоено
ОК 2. Осуществлять поиск, анализ и интерпретацию информации, необходимой для выполнения задач профессиональной деятельности.	освоено/не освоено
ОК 3. Планировать и реализовывать собственное профессиональное и личностное развитие.	освоено/не освоено
ОК 4. Работать в коллективе и команде, эффективно взаимодействовать с коллегами, руководством, клиентами.	освоено/не освоено
ОК 5. Осуществлять устную и письменную коммуни-кацию на государственном языке с учетом особенностей социального и культурного контекста.	освоено/не освоено
ОК 6. Проявлять гражданско-патриотическую пози-цию, демонстрировать осознанное поведение на основе традиционных общечеловеческих ценностей.	освоено/не освоено
ОК 7. Содействовать сохранению окружающей среды, ресурсосбережению, эффективно действовать в чрезвычайных ситуациях.	освоено/не освоено
ОК 8. Использовать средства физической культуры для сохранения и укрепления здоровья в процессе профессиональной деятельности и поддержания необходимого уровня физической подготовленности.	освоено/не освоено
ОК 9. Использовать информационные технологии в профессиональной деятельности.	освоено/не освоено
ОК 10. Пользоваться профессиональной докумен-тацией на государственном и иностранном языках.	освоено/не освоено
ОК 11. Использовать знания по финансовой грамотности, планировать предпринимательскую деятельность в профессиональной сфере.	освоено/не освоено
ПК 1.1. Осуществлять работы по подготовке единиц оборудования к монтажу.	освоено/не освоено
ПК 1.2. Проводить монтаж промышленного оборудования в соответствии с технической документацией.	освоено/не освоено
ПК 1.3. Производить ввод в эксплуатацию и испы-тания промышленного оборудования в соответствии с технической документацией.	освоено/не освоено
ПК 2.1. Проводить регламентные работы по техни-ческому обслуживанию промышленного оборудования в соответствии с документацией завода-изготовителя.	освоено/не освоено
ПК 2.2. Осуществлять диагностирование состояния промышленного оборудования и дефектацию его узлов и элементов.	освоено/не освоено
ПК 2.3. Проводить ремонтные работы по восста-новлению работоспособности промышленного оборудования.	освоено/не освоено
ПК 2.4. Выполнять наладочные и регулировочные работы в соответствии с производственным заданием.	освоено/не освоено
ПК 3.1. Определять оптимальные методы восста-новления работоспособности промышленного оборудования.	освоено/не освоено
ПК 3.2. Разрабатывать технологическую докумен-тацию для проведения работ по монтажу, ремонту и технической эксплуатации промышленного оборудования в соответствии требованиями технических регламентов.	освоено/не освоено
ПК 3.3. Определять потребность в материально-техническом обеспечении ремонтных, монтажных и наладочных работ промышленного оборудования.	освоено/не освоено
ПК 3.4. Организовывать выполнение производ-ственных заданий подчиненным персоналом с соблюдением норм охраны труда и бережливого производства.	освоено/не освоено

2.3. Условия выполнения задания

Место выполнения	Время выполнения	Материалы, оборудование, литература, технологии и др. источники, которыми можно воспользоваться
Учебный кабинет	38 часов	Реализация программы дисциплины требует наличия учебного кабинета. Оборудование учебного кабинета: - посадочные места по количеству обучающихся; - рабочее место преподавателя; - комплект учебно-наглядных пособий «Основы предпринимательской деятельности». Технические средства обучения: - ПК с лицензионным программным обеспечением; - мультимедийный проектор; - экран.

3. оценкА ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

3.1. Формы и методы оценивания

Предметом оценки служат предметные результаты, предусмотренные ФГОС СПО по дисциплине ОП.14 Основы предпринимательства и организации бизнеса, направленные на формирование общих компетенций. Оценка предметных достижений, обучающихся производится на основании текущего, рубежного и итогового контроля.

Итоговой аттестацией по учебной дисциплине является – дифференцированный зачет

Контроль и оценка освоения учебной дисциплины по темам (разделам)

№ п/п	Контролируемые разделы (темы) дисциплины	Форма контроля	Проверяемые У, З, ОК, ПК	Вид контроля
1	Тема 1.1. Сущность предпринимательства и его виды	Устный опрос Тестирование	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
2	Тема 1.2. Принятие предпринимательского решения	Устный опрос Тестирование Практическая работа	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
3	Тема 1.3. Выбор сферы деятельности и обоснование создания нового предприятия	Устный опрос Тестирование Практическая работа	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
4	Тема 1.4. Организационно-управленческие функции предприятия	Устный опрос Тестирование Практическая работа	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
5	Тема 1.5. Предпринимательский риск	Устный опрос Тестирование Практическая работа	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
6	Тема 1.6. Ответственность субъектов предпринимательской деятельности	Устный опрос Тестирование	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
7	Тема 1.7. Налогообложение предпринимательской деятельности	Устный опрос Тестирование	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
8	Тема 1.8. Управление финансами предприятия предпринимательского типа	Устный опрос Тестирование Практическая работа	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
9	Тема 1.9. Организация маркетинговой деятельности предприятия	Устный опрос Тестирование Практическая работа	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
10	Тема 1.10. Оценка эффективности предпринимательской деятельности	Устный опрос Тестирование Практическая работа	У 1-9, З 1-4, ОК 1-11, ПК 1.1-1.3, ПК 2.1-2.4, ПК 3.1-3.4	Текущий контроль
14	Дифференцированный зачет	Защита бизнес-плана		Итоговый контроль

3.2. Типовые задания для оценки освоения учебной дисциплины

Текущий контроль осуществляется непосредственно в ходе проведения учебных занятий в формах, приведенных ниже.

Выполненное задание, ответ на вопрос оценивается по пятибалльной системе.

Устный опрос

Тема 1.1. Сущность предпринимательства и его виды

1. Что понимается под предпринимательством и предпринимательской деятельностью?

2. Назовите виды предпринимательской деятельности.

3. Какие особенности ведения индивидуальной предпринимательской деятельности?

4. Что понимается под совместным предпринимательством?

5. Сущность инновационного предпринимательства.

6. Чем занимаются региональные сети: бизнес–центры, бизнес-инкубаторы?

Тема 1.2. Принятие предпринимательского решения

1. Назовите условия для успешного принятия управленческого решения.

2. Назовите факторы внутренней и внешней среды предпринимательства.

3. Факторы косвенного воздействия на принятие управленческих решений.

4. Назовите этапы принятия предпринимательских решений.

5. Экономические методы принятия предпринимательских решений.

Тема 1.3. Выбор сферы деятельности и обоснование создания нового предприятия

1. Какие основные вопросы решает предприниматель при выборе сферы деятельности нового предприятия?

2. Что входит в технико-экономическое обоснование создания нового предприятия?

3. Что такое фирменное наименование предприятия: особенности и назначение?

4. Каике учредительные документы необходимы при создании бизнеса?

5. Как производится государственная регистрация предприятий?

6. Что такое лицензирование деятельности предприятий?

7. Как происходит оформление документов для открытия расчетного счета в банке?

8. Что входит в полный пакет документов для открытия своего дела?

Тема 1.4. Организационно-управленческие функции предприятия

1. Что понимается под стратегией и тактикой?

2. Разработка стратегии и тактики нового предприятия.

3. Что включает в себя функция управления – организация?

4. Какие виды структур вы знаете?

5. Организация планирования деятельности предприятия.

6. Механизм функционирования предприятия.

7. Маркетинг и логистика в предпринимательской деятельности.

8. Прекращение деятельности предприятия.

Тема 1.5. Предпринимательский риск

1. Сущность предпринимательского риска.

2. Классификация предпринимательских рисков.

3. Показатели риска и методы его оценки.

4. Основные способы снижения риска: страхование, лизинг, факторинг, франчайзинг, хеджирование, форвардный контракт, фьючерсный контракт, опционный контракт.

Тема 1.6. Ответственность субъектов предпринимательской деятельности

1. Сущность и виды ответственности предпринимателей.

2. Условия возникновения гражданской ответственности предпринимателей.

3. Способы обеспечения исполнения предпринимателями своих обязательств.

4. Административная ответственность предпринимателей.

5. Ответственность предпринимателей за нарушение антимонопольного законодательства.

6. Ответственность за низкое качество продукции (работ, услуг).

7. Ответственность за совершение налоговых правонарушений.

Тема 1.7. Налогообложение предпринимательской деятельности

1. Что входит в налоговую систему РФ?

2. Элементы налоговой системы?

3. Виды налогов: НДС, акциз, налог на прибыль, налог на имущество предприятий, взнос.

Тема 1.8. Управление финансами предприятия предпринимательского типа

1. Что понимается под финансовыми ресурсами предприятия?

2. Что входит в систему управления финансами на предприятии?

3. Как производится оценка финансового состояния предприятия?

4. Методы и инструментарий финансового анализа.

5. Как производится анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия?

6. Зачем необходимо проводить анализ эффективности использования оборотных активов?

7. Система организация бухгалтерского учета на малых предприятиях.

8. Взаимодействия предпринимателей с кредитными организациями.

9. Какие способы начисления процентов по кредиту вы знаете?

10. Что понимается под банкротством предприятия?

11. Как осуществляется процедура банкротства?

Тема 1.9. Организация маркетинговой деятельности предприятия

1. Понятия: маркетинг, рынок.

2. Что входит в классический комплекс маркетинга?

3. Понятия: товар, цена, распространение (сбыт), стимулирование (продвижение товара).

4. Цели, задачи и основные направления сбытовой политики.

5. Средства сбыта: каналы распределения, их виды, функции, уровни.

6. Критерии выбора канала сбыта.

7. Торговые посредники: виды и типы.

8. Факторы, влияющие на выбор посредников.

9. Цели, задачи и функции рекламы.

10. Рекламная компания фирмы.

Тема 1.10. Оценка эффективности предпринимательской деятельности

1. Система показателей эффективности предпринимательской деятельности.

2. Показатели эффективного использования оборудования.

3. Показатели эффективного использование финансовых средств.

4. Показатели эффективного использования трудовых ресурсов.

5. Методы оценки эффективности предпринимательской деятельности.

6. Пути повышения эффективности предпринимательской деятельности.

Критерии оценивания:

Оценка "5" ставится, если студент:

1. Показывает глубокое и полное знание и понимание всего объёма программного материала; полное понимание сущности рассматриваемых понятий.

2. Умеет составить полный и правильный ответ на основе изученного материала; выделять главные положения, самостоятельно подтверждать ответ конкретными примерами, фактами; самостоятельно и аргументировано делать анализ, обобщения, выводы. Последовательно, чётко, связно, обоснованно и безошибочно излагать учебный материал; давать ответ в логической последовательности с использованием принятой терминологии; делать собственные выводы; формулировать точное определение и истолкование основных понятий; при ответе не повторять дословно текст учебника; излагать материал литературным языком; правильно и обстоятельно отвечать на дополнительные вопросы преподавателя. Самостоятельно и рационально использовать наглядные пособия, справочные материалы, учебник, дополнительную литературу, первоисточники; использование для доказательства выводов из наблюдений и жизненного опыта.

3. Самостоятельно, уверенно и безошибочно применяет полученные знания в решении проблем; допускает не более одного недочёта, который легко исправляет по требованию преподавателя.

Оценка "4" ставится, если студент:

1. Показывает знания всего изученного программного материала. Даёт полный и правильный ответ на основе изученных теорий; незначительные ошибки и недочёты при воспроизведении изученного материала, определения понятий дал неполные, небольшие неточности при использовании научных терминов или в выводах и обобщениях из наблюдений и жизненного опыта; материал излагает в определенной логической последовательности, при этом допускает одну негрубую ошибку или не более двух недочетов и может их исправить самостоятельно при требовании или при небольшой помощи преподавателя; в основном усвоил учебный материал; подтверждает ответ конкретными примерами; правильно отвечает на дополнительные вопросы учителя.

2. Умеет самостоятельно выделять главные положения в изученном материале; на основании фактов и примеров обобщать, делать выводы. Применять полученные знания на практике в видоизменённой ситуации, соблюдать основные правила культуры устной речи и сопровождающей письменной, использовать научные термины. В основном правильно даны определения понятий и использованы научные термины. Ответ самостоятельный.

3. Определения понятий неполные, допущены незначительные нарушения последовательности изложения, небольшие неточности при использовании научных терминов или в выводах и обобщениях. Связное и последовательное изложение; при помощи наводящих вопросов учителя восполняются сделанные пропуски.

Оценка "3" ставится, если студент:

1. Усвоил основное содержание учебного материала, имеет пробелы в усвоении материала, не препятствующие дальнейшему усвоению программного материала. Материал излагает несистематизированно, фрагментарно, не всегда последовательно. Показывает недостаточную сформированность отдельных знаний и умений; выводы и обобщения аргументирует слабо, допускает в них ошибки.

2. Допустил ошибки и неточности в использовании научной терминологии, определения понятий дал недостаточно четкие. Не использовал в качестве доказательства выводы и обобщения из наблюдений и фактов или допустил ошибки при их изложении. Испытывает затруднения в применении знаний, необходимых для решения задач различных типов.

3. Отвечает неполно на вопросы учителя (упуская и основное), или воспроизводит содержание текста учебника, но недостаточно понимает отдельные положения, имеющие важное значение в этом тексте. Обнаруживает недостаточное понимание отдельных положений при воспроизведении текста учебника (записей, первоисточников) или отвечает неполно на вопросы учителя, допуская одну-две грубые ошибки.

Оценка "2" ставится, если студент:

1. Не усвоил и не раскрыл основное содержание материала.

2. Не делает выводов и обобщений.

3. Не знает и не понимает значительную или основную часть программного материала в пределах поставленных вопросов.

4. Имеет слабо сформированные и неполные знания и не умеет применять их к решению конкретных вопросов и задач по образцу.

5. При ответе (на один вопрос) допускает более двух грубых ошибок, которые не может исправить даже при помощи учителя.

Примечание. По окончании устного ответа студента педагогом даётся краткий анализ ответа, объявляется мотивированная оценка. Возможно привлечение других студентов для анализа ответа, самоанализ, предложение оценки.

Практические занятия

Подготовка и порядок проведения практических занятий

Подготовка к проведению практических занятий включает подготовку преподавателя, обучающихся и помещения учебного кабинета.

Подготовка преподавателя состоит из анализа форм и методов проведения данной работы и подготовки заданий для обучающихся.

Подготовка обучающихся заключается в предварительном повторении теоретического материала и содержания предыдущих практических занятий.

В подготовку учебного кабинета входит проверка рабочих мест, исправности оборудования.

До начала работы преподаватель проводит вводный инструктаж о правилах безопасного поведения, техники безопасности при выполнении практических занятий.

Обучающиеся закрепляются за отдельным рабочим местом, получают индивидуальные задания и приступают к работе, в процессе которой преподаватель обращает внимание обучающихся на правильность проведения работы, организацию и состояние рабочего места. Некоторые приемы, примеры при необходимости разъясняет или демонстрирует преподаватель.

Порядок выполнения, требования к оформлению и форма отчета практической работы:

1. Обучающийся должен выполнить практическую работу в соответствии с полученным заданием.

2. Каждый обучающийся после выполнения работы должен представить отчет о проделанной работе с анализом полученных результатов и выводом по работе.

3. Отчет о проделанной работе следует выполнять в папке для практических работ.

4. Таблицы и рисунки следует выполнять с помощью чертежных инструментов (линейки, циркуля и т. д.) карандашом.

5. Расчет следует проводить с точностью до двухзначных цифр.

6. Если обучающийся не выполнил практическую работу или часть работы, то он может выполнить работу или оставшуюся часть во внеурочное время, согласованное с преподавателем.

По окончании практического занятия преподаватель оценивает работу обучающихся в соответствии с критериями оценивания.

Перечень практический занятий:

1. Разработка управленческих решений с помощью различных методов и моделей.

2. Разработка бизнес-плана и технико-экономическое обоснование создания нового предприятия.

3. Составление пакета документов для открытия своего дела.

4. Проектирование организационной структуры и определение типологии коммерческой организации.

5. Расчет степени риска, выбор наименее рискового варианта вложения капитала.

6. Расчет рыночной цены товара. Анализ безубыточности фирмы.

7. Изучение каналов распространения товаров и оценка эффективности сбытовой политики организации.

8. Расчет показателей эффективности бизнес-плана.

9. Анализ полученных результатов, выводы.

Тема практического занятия: Разработка управленческих решений с помощью различных методов и моделей.

Цель работы: изучить методику разработки управленческих решений, различные модели и методы принятия управленческих решений.

Оборудование: конспект лекций по дисциплине «Основы предпринимательства и организации бизнеса», учебники: Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент, Бусыгин А.В. Предпринимательство.

Раздаточный материал: Задания по вариантам. Модели: Дерево решений и Рыбий скелет.

Время выполнения: 2 часа

Контрольные вопросы:

1. Что такое управленческое решение?

2. Значение управленческого решения в предпринимательстве.

3. Критерии принятия управленческого решения.

Теоретический материал.

Основные черты управленческих решений: обоснованность, своевременность, комплексность подхода, законность, четкая формулировка задач, возможность исполнения, преемственность и противоречивость по отношению к ранее принятым решениям.

Важность принятия решений в организации:

- менеджер выбирает направление действий не только для себя, но и для организации и для других работников;

- менеджер имеет дело с собственностью организации.

Решение – это выбор альтернативы.

Организационное или управленческое решение – это выбор, который должен сделать руководитель, чтобы выполнить обязанности, обусловленные занимаемой им должностью.

Цель организационного решения – обеспечение движения к поставленным перед организацией задачам.

Любое управленческое решение проходит через три стадии:

Первая стадия – уяснение проблемы – сбор информации, анализ информации, выяснение ее актуальности, определение условий, при которых проблема будет решена.

Вторая стадия – составление плана решения – разработка альтернативных вариантов решения, сопоставление их с имеющимися ресурсами, оценка альтернативных вариантов, составление программ решения, разработка детального плана решения.

Третья стадия – выполнение решения – доведение решений до конкретных исполнителей, разработка мер поощрений и наказаний, контроль за выполнением решений.

Методы принятия управленческих решений – это конкретные способы, с помощью которых может быть решена проблема:

- методы на основе математического моделирования;

- методы, основанные на психологических приемах работы в группах.

Методы принятия управленческих решений на основе математического моделирования:

- экспертные методы принятия управленческих решений (работа экспертов);

- неэкспертные методы принятия управленческих решений (работа специалистов не в данной области, а в смежных областях): линейное программирование; имитационное моделирование; метод теории вероятности; метод теории игр; метод аналогий.

Методы принятия управленческих решений на основе творческого мышления или психологические методы: метод «Брейнсторминга», или «Мозговая атака» («Мозговой штурм»); метод «Синектика»; метод творческого мышления «Разложение на части»; метод «Принудительные взаимосвязи»; метод «Морфологический анализ»; метод «Опросных листов» и др.

Процесс принятия решений имеет интуитивный, основанный на суждениях или рациональный характер.

Интуитивные решения – это выбор, сделанный только на основе ощущения того, что он правилен.

Решения, основанные на суждениях – это выбор, обусловленный знаниями или накопленным опытом.

Рациональные решения – обосновывается с помощью объективного аналитического процесса.

Этапы рационального решения проблем:

Через систему обратной связи засвиде-тельствовать факт реального решения проблемы

5 этап

Окончатель-ный выбор – приемлемое решение, не всегда наилучшее

4 этап

Оценка альтернатив – прогноз будущего

3 этап

Выявление альтернатив – выбор варианта, поиск наилучшего решения

2 этап

Формулировка ограничений и критериев для принятия решения – реалистич-ность решения

1 этап

Диагноз проблемы – выяснение затруднений, выбор релевантной информации

Построение модели, как и управление, является процессом. Основные этапы процесса – постановка задачи, построение, проверка на достоверность, применение и обновление модели.

1. Постановка задачи. Первый и наиболее важный этап построение модели, способный обеспечить правильное решение управленческой проблемы, состоит в постановке задачи.

2. Построение модели. После правильной постановки задачи следующим этапом процесса предусмотрено построение модели. Разработчик должен определить главную цель модели, какие выходные нормативы или информацию предполагается получить, используя модель, чтобы помочь руководству разрешить стоящую перед ним проблему.

3. Проверка модели на достоверность. После построения модели ее следует проверить на достоверность. Один из аспектов проверки заключается в определении степени соответствия модели реальному миру.

Второй аспект проверки модели связан с установлением степени, в которой информация, получаемая с ее помощью, действительно помогает руководству совладать с проблемой.

4. Применение модели. После проверки на достоверность модель готова к использованию. Лишь около 60% моделей науки управления были использованы в полной или почти полной мере. Основная причина не использования моделей руководителями, которые должны их применять, возможно, заключается в том, что они их опасаются или не понимают.

5. Обновление модели. Даже если применение модели оказалось успешным, почти наверняка она потребует обновления. Руководство может обнаружить, что форма выходных данных не ясна или желательны дополнительные данные. Если цели организации изменяются таким образом, что это влияет на критерии принятия решений, модель необходимо соответствующим образом модифицировать.

Выполнение практической работы:

На основе приведенных моделей принятия управленческих решений: Дерево решений и Рыбий скелет, разработать аналогичные модели для своей организации по решению конкретной проблемы.

Выбор проблемы осуществляется по вариантам:

1. Получение прибыли от инвестиционной деятельности.

2. Получение дополнительной прибыли от увеличения сбыта продукции.

3. Увеличение прибыли за счет программы стимулирования сбыта.

4. Увеличение прибыли за счет роста качества выпускаемой продукции.

5. Увеличение прибыли за счет снижения затрат на производство продукции.

6. Рост производительности в связи с модернизацией оборудования.

7. Рост производительности за счет наращивания мощности предприятия.

8. Рост производительности за счет увеличения выработки продукции на одного работника.

9. Увеличение производительности за счет ввода новой системы мотивации труда.

10. Рост производительности за счет ввода новых технологий.

Оформление практической работы.

Тема практического занятия: Проектирование организационной структуры и определение типологии коммерческой организации.

Цель работы: изучить организационные структуры, применяемые организациями в настоящее время, самостоятельно разработать структуру организации.

Оборудование: конспект лекций по дисциплине «Основы предпринимательства и организации бизнеса», учебники: Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент, Бусыгин А.В. Предпринимательство.

Время выполнения: 2 часа

Контрольные вопросы:

1. Понятие производственной и организационной структуры управления.

2. Типы организационных структур.

3. Требования к организационным структурам управления.

4. Необходимость развития адаптивных структур управления.

5. Преимущества и недостатки различных структур.

6. Сущность делегирования, правила и принципы делегирования.

Теоретический материал.

Под структурой понимается упорядоченная совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях, обеспечивающих их функционирование и развитие как единого целого.

Под производственной структурой предприятия понимается состав и взаимосвязь образующих его цехов, участков и служб в процессе производства продукции. Производственная структура характеризует разделение труда между подразделениями предприятия и их кооперацию.

Построение оптимальной производственной структуры предприятия необходимо осуществлять с учетом следующих принципов:

- соблюдение рационального соотношения между основными и вспомогательными цехами и участками;

- обеспечение пропорциональности между частями предприятия;

- укрупнение цехов и участков;

- постоянная работа по рационализации производственной структуры;

- создание бесцеховой структуры управления предприятием.

На производственную структуру предприятия оказывает ряд факторов:

- отраслевая принадлежность предприятия;

- характер продукции и методы ее изготовления;

- объем выпуска продукции и ее трудоемкость;

- уровень специализации и кооперирования производства;

- особенность зданий, сооружений, используемого оборудования, сырья и материалов.

Под организационной структурой предприятия понимаются состав, соподчиненность, взаимодействие и распределение работ по подразделениям и органам управления, между которыми устанавливаются определенные отношения по поводу реализации властных полномочий, потоков команд и информации.

Типы организационных структур:

- линейная структура – во главе каждого подразделения стоит руководитель, сосредоточивший в своих руках все функции управления и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками;

- функциональная структура – предполагает специализацию выполнения отдельных функций управления;

- линейно-функциональная структура – назначение функциональных служб – это подготовка данных для линейных руководителей в целях принятия компетентных решений или возникающих производственных и управленческих задач.

Требования к структуре управления:

- оптимальность – число ступеней управления следует свести до минимума. Чем больше ступеней, тем менее эффективно управление;

- оперативность – управленческие решения необходимо принимать быстро. С учетом этого требования следует распределять права и ответственность;

- экономичность – достигается путем оптимального разделения управленческого труда.

Построение структуры управления организацией.

Внимательно изучите основные производственные подразделения действующего предприятия АО «Мальцовский портландцемент». Постройте структуру управления данным предприятием, сравните ее с действующей структурой управления.

Подразделения АО «Мальцовский портландцемент»:

Генеральный директор Директор по персоналу Директор по транспортной логистике Директор по режиму Директор по производству Технический директор Первый зам. ген. директора по общим вопросам Главный бухгалтер Помощник генерального директора Отдел организации труда и заработной платы Предприятие промышленного ж/д транспорта Отдел налогового учета Служба системы менеджмента качества Производство №1 Отдел кадров Пожарная служба Отдел бухгалтерского учета Зам директора по производству – главный технолог Производственно-технологический отдел Служба капитального строительства Отдел технического контроля Экологический отдел

Фокинское карьероуправление Отдел информационных технологий Цех отгрузки и упаковки Отдел пром. безопас. и охраны труда Отдел материально-технического снабжения Лаборатория Технический отдел Цех помола НБЦЗ Паропроводный цех Санаторий-профилакторий Конструкторский отдел База отдыха Ремонтно-механический цех Столовая Отдел главного механика Сырьевой цех Отдел главного энергетика Цех КИП и автоматики Диспетчерский отдел сбыта Электро-ремонтный цех Юридический отдел Отдел капитального строительства Цех обжига НБЦЗ Административно-хозяйственный отдел Отдел финансового и бюджетного планирования

Выполнение практической работы:

1. Определение типа организационной структуры по заданным схемам по вариантам.

2. Построение структуры управления предприятием (организацией) исходя из заданных структурных подразделений и органов управления:

3. Сравнение правильности построения структуры путем сравнения ее с действующей на предприятии (организации).

4. Анализ работы, выявление ошибок и их причин.

5. Самостоятельное построение организационной структуры по выбору студента.

Тема практического занятия: Расчет рыночной цены товара. Анализ безубыточности фирмы.

Цель работы: изучить методику расчета рыночной цены товара, провести анализ безубыточности предприятия.

Оборудование: конспект лекций по дисциплине «Основы предпринимательства и организации бизнеса», учебники: Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент, Бусыгин А.В. Предпринимательство.

Время выполнения: 2 часа

Контрольные вопросы:

1. Понятие цены и ценообразования.

2. Виды цен и методы их расчета.

3. Что понимается под безубыточностью предприятия?

4. Какие показатели характеризуют безубыточную работу предприятия?

Перед выполнением практической работы необходимо решить задачи.

Задача 1.

Определите, какое минимальное количество товара необходимо продать, чтобы обеспечить покрытие валовых издержек, т. е. обеспечить безубыточность фирмы. Определить точку безубыточности. Постройте график безубыточности.

Какое количество товара необходимо продать, чтобы получить прибыль в 60 тыс. усл. ед. Изобразите это на графике.

Дано: Постоянные издержки, тыс. усл. ед. – 150

Цена товарной единицы, усл. ед. - 18

Переменные издержки, усл. ед. – 16

Решение: Находим, какое количество продукции необходимо продать, чтобы обеспечить покрытие валовых издержек и обеспечить безубыточность фирмы.

К = Постоянные издержки

(Цена – Себестоимость)

К = 150000 / (18 – 16) = 75000 единиц товара.

Координаты точки безубыточности:

Валовые поступления =Цена* Кол-во товара =18* 75000 = 350 тыс.усл.ед.

Валовые издержки = Постоянные издержки + Переменные издержки * Количество товара = 150000 + 16 * 75000 = 1350 тыс. усл. ед.

Определим, какое количество товара необходимо продать, чтобы получить прибыль в 60 тыс. усл. ед. Изобразим это на графике.

К = (Прибыль + Постоянные издержки)

(Цена – Себестоимость)

К = (60000 + 150000) / (18 - 16) = 105000 единиц товара.

Координаты целевой прибыли:

Валовые поступления = Цена * Количество товара = 18 * 105000 = 1890 тыс. усл. ед.

Валовые издержки = Постоянные издержки + Переменные издержки * Количество товара = 150000 + 16 * 105000 = 1830 тыс. усл. ед.

Построим график безубыточности.

Задача 2.

Рассчитайте цену товара, которая будет обеспечивать безубыточность фирмы, и какую нужно назначить цену, чтобы фирма получила целевую прибыль в 50 тыс. усл. ед.

Дано: Постоянные издержки, тыс. усл. ед. – 125

Переменные издержки, усл. ед. – 11

Выпуск продукции, тыс. шт. – 70

Решение: Из формулы безубыточности находим цену:

Цена * Кол-во товара = Постоян. издержки + Перемен. издержки * Кол-во товара

Цена = Постоян. издержки + Перемен. издержки * Кол-во товара

Кол-во товара

Цена = 11*70000 + 125000 = 12,71 у. е.

70000

Находим цену, которую должна назначить фирма для получения целевой прибыли в размере 50 тыс. у. е.

Цена = Прибыль + (Пост. издержки + Перемен. издержки * Кол-во товара)

Кол-во товара

Цена = 50000 + 11*70000 + 125000 = 13,5 у. е.

70000

Самостоятельное решение задач.

Задача 1.

Определите, какое минимальное количество товара необходимо продать, чтобы обеспечить покрытие валовых издержек, т. е. обеспечить безубыточность фирмы. Определить точку безубыточности. Постройте график безубыточности.

Какое количество товара необходимо продать, чтобы получить прибыль в 120 тыс. усл. ед. Изобразите это на графике.

Задача 2.

Рассчитайте цену товара, которая будет обеспечивать безубыточность фирмы, и какую нужно назначить цену, чтобы фирма получила целевую прибыль в 240 тыс. усл. ед.

Задания по вариантам.

Варианты	1	2	3	4	5	6
Задача 1.
Постоянные издержки, тыс. у. е.	100	100	250	200	150	140
Переменные издержки на производство товарной единицы, у. е.	12	6	8	7	14	8
Цена товарной единицы, у. е.	15	8	10	10	16	12
Задача 2.
Постоянные издержки, тыс. у. е.	120	120	270	220	170	160
Переменные издержки на производство товарной единицы, у. е.	22	16	18	17	24	18
Количество произведенного товара, тыс. шт.	72	72	72	72	72	72

Решение задач. Оформление практической работы.

Тема практического занятия: Расчет степени риска, выбор наименее рискового варианта вложения капитала.

Цель работы: изучить методику расчета степени риска через математические методы, определять наименее рисковый вариант события.

Оборудование: конспект лекций по дисциплине «Основы предпринимательства и организации бизнеса», учебники: Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент, Бусыгин А.В. Предпринимательство.

Время выполнения: 2 часа

Контрольные вопросы:

1. Понятие риска, виды рисков.

2. Способы определения финансовых рисков.

Теоретический материал.

Величина риска, или степень риска, измеряется двумя критериями:

1) среднее ожидаемое значение;

2) колеблемость (изменчивость) возможного результата.

Среднее ожидаемое значение – это то значение величины события, которое связано с неопределенной ситуацией. Среднее ожидаемое значение является средневзвешенным для всех возможных результатов, где вероятность каждого результата используется в качестве частоты или веса соответствующего значения. Среднее ожидаемое значение измеряет результат, который мы ожидаем в среднем:

x^' = ∑ x * a ,

где x^' - среднее ожидаемое значение;

х – ожидаемое значение для каждого случая наблюдения;

а – вероятность наступления события, получения ожидаемого значения.

Пример: Известно, что при вложении капитала в мероприятие А из 120 случаев прибыль 12,5 тыс. руб. была получена в 48 случаях; прибыль 20 тыс. руб. в 42 случаях; прибыль 12 тыс. руб. в 30 случаях.

Вероятность наступления события: а₁ = 48 / 120 = 0,4

а₂ = 42 / 120 = 0,35

а₃ = 30 / 120 = 0,25

Среднее ожидаемое значение: x^'=12,5*0,4 + 20*0,35 +12*0,25 =15 тыс.руб.

Колеблемость возможного результата представляет собой степень отклонения ожидаемого значения от средней величины.

Для этого на практике обычно применяют два близко связанных критерия: дисперсию и среднее квадратичное отклонение.

Дисперсия представляет собой среднее взвешенное из квадратов отклонений действительных результатов от средних ожидаемых:

G² = ∑ (x - x^')² * а

где G² – дисперсия;

n – число случаев наблюдения (частота).

Среднее квадратичное отклонение определяется по формуле:

G = ± √ ∑ (x - x^')² * а

где G – квадратичное отклонение.

Для анализа риска обычно используется коэффициент вариации. Коэффициент вариации представляет собой отношение среднего квадратичног отклонения к средней арифметической и показывает степень отклонения полученных значений:

V =

G x'

* 100 %

где V – коэффициент вариации.

Коэффициент вариации может изменяться от 0 до 100%. Чем больше коэффициент, тем сильнее колеблемость.

Установлена следующая качественная оценка различных значений коэффициента вариации:

- до 10% - слабая колеблемость;

- 10 – 25% - умеренная колеблемость;

- 25% - высокая колеблемость.

Самостоятельное решение задач.

ВАРИАНТ №1

Инвестиционный фонд рассматривает возможность приобретения акций фирм «А» и «В». Полученные экспертные оценки предполагаемых значений доходности и их вероятности представлены в следующей таблице:

Число случаев наблюдения	Доходность
	Фирма «А»	Фирма «В»
36	-70	10
48	15	15
36	100	20

Определить риск по акциям каждой фирмы и дать свои рекомендации о целесообразности их приобретения на основании расчета среднего квадратичного отклонения.

ВАРИАНТ №2

Инвестиционный фонд рассматривает возможность приобретения акций фирм «А» и «В». Полученные экспертные оценки предполагаемых значений доходности и их вероятности представлены в следующей таблице:

Число случаев наблюдения	Доходность
	Фирма «А»	Фирма «В»
30	-60	-20
75	20	30
45	80	60

Определить риск по акциям каждой фирмы и дать свои рекомендации о целесообразности их приобретения на основании расчета среднего квадратичного отклонения.

Произведем расчет критериев степени риска для фирмы «А» и «В» используя следующую таблицу:

Расчет дисперсии при покупки акций фирмы «А» («В»)

Номер события	Доходность, х	Вероятность, а	(x - x' )	(x - x' )2	(x - x' )2 * а
1 2 3
Итого:		1

Решение задач. Оформление практической работы.

Тема практического занятия: Изучение каналов распространения товаров и оценка эффективности сбытовой политики организации.

Цель работы: получение знаний по построению различных каналов распределения продукции и выбору торговых посредников.

Оборудование: конспект лекций по дисциплине «Основы предпринимательства и организации бизнеса», учебники: Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент, Бусыгин А.В. Предпринимательство.

Время выполнения: 2 часа

Контрольные вопросы:

1. Цели и задачи сбытовой политики.

2. Каналы распространения товаров, их уровни.

3. Торговые посредники: розничная и оптовая торговля.

4. Вертикальные маркетинговые системы.

5. Подходы к распределению на каждом уровне канала.

Теоретический материал.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремиться сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции.

С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие:

- наличия определенных финансовых ресурсов;

- наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка товара, методов торговли и распределения.

Участники каналов распределения выполняют ряд функций:

- проведение научно-исследовательской работы,

- стимулирование сбыта,

- налаживание контактов с потенциальными потребителями,

- изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей,

- транспортировка и складирование товаров,

- вопросы финансирования,

- принятие ответственности за функционирование канала распределения.

Каналы распределения могут быть трех видов:

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций.

Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него – к потребителю.

Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.

Каналы распределения можно охарактеризовать и по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Протяженность канала определяется числом имеющихся в них промежуточных уровней.

Одноуровневый канал включает одного посредника на рынках товаров промышленного назначения. Этим посредником может быть, как правило, агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал состоит из двух посредников. На рынках товаров промышленного назначения такими посредниками могут выступать промышленные дистрибьюторы (снабженческо-сбытовые организации) и дилеры.

Трехуровневый канал включает трех посредников. Например, в перерабатывающей промышленности между оптовыми и розничными торговцами обычно стоят мелкие оптовики, которые скупают товары у крупных оптовиков и перепродают их небольшими партиями в розничную торговлю. Существует и большее число уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.

Фирме необходимо решить какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала:

Три подхода к решению этой проблемы:

1. Интенсивное распределение – обеспечение наличия запасов товаров в возможно большем числе торговых предприятий (товары повседневного спроса).

2. Распределение на правах исключительности – производители намеренно ограничивают число посредников, торгующих их товаром – ограниченному числу дилеров предоставляют исключительные права на распределение товаров фирмы (автомобили, электробытовые приборы, отдельные марки одежды).

3. Селективное распределение – нечто среднее между методами интенсивного распределения и распределения на правах исключительности – фирма устанавливает деловые отношения со специально отобранными посредниками и ожидает от них усилий по сбыту на уровне выше среднего.

Выполнение задания.

Вариант 1.

Задание 1. Выберите форму транспортирования груза в зависимости от заданных факторов: Груз – цемент.

А: Скорость доставки. Частое отправление. Доставка груза от двери до двери.

В: Низкая стоимость транспортирования. Скорость доставки. Объем поставки.

Задание 2. Какой характер распределения возможен для товаров:

Молоко Мебель Велосипеды

Сигареты Бытовая техника Обувь

Задание 3. Постройте каналы распределения для товара – МОЛОКО.

Задание 4. Рассчитайте выручку от продажи товаров и сделайте выводы.

Наименование продукции	Цена, руб.	Продажи				Выручка от продажи, руб.
		Безналичные платежи, шт.	Наличные платежи, шт.	Всего, шт.
Телефон	4200	240	209
Телевизор	9500	106	104
Видеомагнитофон	6250	76	45
Музыкальный центр	9520	15	17
Видеокамера	13790	49	47
Итого:

Вариант 2.

Задание 1. Выберите форму транспортирования груза в зависимости от заданных факторов: Груз – песок.

А: Соблюдение графика поставки. Скорость доставки. Объем поставки.

В: Низкая стоимость перевозки. Объем поставки.

Задание 2. Какой характер распределения возможен для товаров:

Автомобили Стиральные машины Силикатный кирпич

Хлеб Мороженное Мобильные телефоны

Задание 3. Постройте каналы распределения для товара – ВЕЛОСИПЕДЫ.

Задание 4. Рассчитайте выручку от продажи товаров и сделайте выводы.

Наименование продукции	Цена, руб.	Продажи			Выручка от продажи, руб.
		Безналичные платежи, шт.	Наличные платежи, шт.	Всего, шт.
Туфли	850	150	137
Сапоги	2100	128	108
Куртки	1560	35	41
Плащи	1600	44	28
Пальто	2190	28	12
Итого:

Оформление практической работы.

Критерии оценки:

Оценка "5"

Практическая работа выполнена в полном объеме с соблюдением необходимой последовательности. Студент работал полностью самостоятельно: подобрал необходимые для выполнения предлагаемых работ источники знаний, показал необходимые для проведения практических работ теоретические знания, практические умения и навыки. Работа оформлена аккуратно, в оптимальной для фиксации результатов форме. Форма фиксации материалов может быть предложена преподавателем или выбрана самим студентом.

Оценка "4"

Практическая работа выполнена студентом в полном объеме и самостоятельно. Допускается отклонение от необходимой последовательности выполнения, не влияющее на правильность конечного результата. Использованы указанные преподавателем источники знаний. Работа показала знание основного теоретического материала и овладение умениями, необходимыми для самостоятельного выполнения работы. Допускаются неточности и небрежность в оформлении результатов работы.

Оценка "3"

Практическая работа выполнена и оформлена студентом с помощью преподавателя или хорошо подготовленных и уже выполнивших на "отлично" данную работу студентов. На выполнение работы затрачено много времени (можно дать возможность доделать работу дома). Студент показал знания теоретического материала, но испытывал затруднения при самостоятельной работе.

Оценка "2"

Выставляется в том случае, когда студент оказался не подготовленным к выполнению этой работы. Полученные результаты не позволяют сделать правильных выводов и полностью расходятся с поставленной целью. Обнаружено плохое знание теоретического материала и отсутствие необходимых умений. Руководство и помощь со стороны преподавателя неэффективны из-за плохой подготовки студента.

Тестовые задания

Тема: Сущность предпринимательства и его виды

Вариант 1

1. Целью предпринимательства является:

А) Удовлетворение потребностей населения в товарах и услугах

Б) Пополнение бюджета государства налоговыми поступлениями

В) Систематическое получение прибыли

2. Субъектами предпринимательства могут быть:

А) Физические лица

Б) Физические и юридические лица

В) Юридические лица

3. Ключевые слова, определяющие понятие «предпринимательство»:

А) Риск, прибыль, потребности, конкуренция

Б) Риск, прибыль, инициатива, инновации

В) Конкуренция, прибыль, налоги

4. За унитарным предприятием закрепляется имущество:

А) На правах долгосрочной аренды

Б) На правах собственности

В) На правах оперативного управления либо хозяйственного ведения

5. Экономической основой государственного предпринимательства является … собственность.

А) Частная

Б) Коллективная

В) Муниципальная

6. Финансовое предпринимательство - вид бизнеса, основу которого составляют:

А) Ценные бумаги

Б) Деньги, в том числе иностранная валюта, ценные бумаги

В) Движимое имущество

7. Финансовыми ресурсами производства являются:

А) Здания и оборудование

Б) Трудоспособное население

В) Деньги

8. Кого относят к юридическим лицам?

А) Фирмы, предприятия, организации

Б) Работников

В) Безработных

9. В каком случае невозможен отказ от регистрации предприятия?

А) Доказанная экономическая нецелесообразность производства данного продукта

Б) Несоответствие учредительных документов требованиям законодательства

В) Нарушен установленный законом порядок создания предприятия

10. Как называется разница между ожидаемой (прогнозной) денежной выручкой фирмы и ее реальной величиной?

А) Валоризация

Б) Предпринимательский доход

В) Обеспечение

Вариант 2

1. Важнейшими чертами предпринимательства являются:

А) Риск и неопределенность, самостоятельность и свобода деятельности, опора на инновации

Б) Постоянный поиск новых идей, риск, экономическая зависимость от макроэкономической ситуации в стране

В) Самостоятельность, оглядка на конкурентов, опора на инновации

2. К предпринимательству не относится деятельность:

А) Торговля продуктами питания

Б) Организация регулярных пассажирских перевозок

В) Эмиссия ценных бумаг и торговля ими

3. Что является источниками формирования предпринимательской идеи?

А) Конкуренция, инновации, товарный рынок

Б) Экономическая нестабильность, товарный рынок, конкуренция

В) Конкуренция, географические и структурные «разрывы», достижения НТП

4. Основой государственного предпринимательства являются:

А) Унитарные муниципальные предприятия

Б) Стратегически важные предприятия и учреждения

В) Банковские структуры

5. Экономической основой индивидуального предпринимательства является … собственность.

А) Частная Б) Общественная В) Государственная

6. Семейное предпринимательство может осуществляться на основе:

А) Совместного владения крестьянским (фермерским) хозяйством и/или приватизированным жильем

Б) Юридически подтвержденных родственных связей

В) Долевого владения производительными силами

7. В какой форме регистрируют индивидуальное предпринимательство?

А) Юридическое лицо Б) Физическое лицо В) Совместная деятельность

8. Укажите форму ответственности для индивидуальных предпринимателей.

А) Субсидиарная ответственность принадлежащим ему имуществом

Б) Полная ответственность принадлежащим ему имуществом

В) Ответственность в виде штрафов и административных взысканий

9. Участники закрытого акционерного общества – это:

А) Экзекуторы Б) Товарищи В) Акционеры

10. Какое из перечисленных направлений не является формой государственной поддержки и регулирования предпринимательской деятельности?

А) Совершенствование системы финансовой поддержки малого предпринимательства

Б) Формирование нормативно-правовой базы поддержки и развития предпринимательства

В) Формирование государственной программы производства экологически чистых продуктов

Вариант 3

1. Какие бывают формы предпринимательства?

А) Частное, общее, государственное

Б) Индивидуальное, партнерское, корпоративное

В) Индивидуальное, совместное

2. Предпосылки, предопределяющие становление предпринимательства в России:

А) Политические, экономические, юридические, психологические

Б) Политические, экономические, социальные

В) Политические, экономические, юридические, культурные

3. Присущ ли риск предпринимательству?

А) Да, риск – это неотъемлемая составляющая предпринимательства

Б) Да, но лишь в условиях кризисов и инфляции

В) Нет

4. Основу акционерного предпринимательства составляет:

А) Четкое разграничение ответственности между акционерами

Б) Обязательное вхождение в состав акционерного общества доли государственной собственности

В) Акционерная собственность на средства производства

5. Производственное предпринимательство - вид бизнеса, основу которого составляет:

А) Материальное производство

Б) Материальное производство и оказание услуг

В) Материальное, интеллектуальное и духовное производство

6. Предпринимательство на основе частичной занятости предполагает:

А) Вынужденное занятие иными видами деятельности, приносящими доход

Б) Одновременную реализацию нескольких коммерческих проектов

В) Совмещение или чередование занятия предпринимательством с другими видами производственной и непроизводственной трудовой деятельности

7. Предпринимателю необходимы навыки:

А) Экономические, производственные, концептуальные

Б) Экономические, коммуникативные, технологические

В) Коммуникативные, экономические

8. Соглашение между предпринимателями одной отрасли о ценах, разделе рынков сбыта и доли в общем рынке – это:

А) Корпорация Б) Картель В) Коммандитное товарищество

9. Полное товарищество могут организовать:

А) Индивидуальные предприниматели и коммерческие организации

Б) Индивидуальные предприниматели и некоммерческие организации

В) Юридические лица

10. Укажите минимальное количество учредителей общества с ограниченной ответственностью:

А) 1 Б) 2 В) 10

Вариант 4

1. Предпринимательство выполняет следующие функции:

А) Социально-экономическую, направляющую, распределительную, организаторскую

Б) Экономическую, политическую, правовую, социально-культурную

В) Общеэкономическую, политическую, ресурсную, организаторскую, социальную, творческую

2. Что лежит в основе любого предпринимательства?

А) Четкая направленность на получение финансового результата

Б) Желание максимально удовлетворить потребности общества в товарах и услугах

В) Желание занять максимально перспективную нишу на рынке

3. Согласно определению Д. Макклелланда, предприниматель – это:

А) Энергичный человек, который действует в условиях умеренного риска

Б) Ключевая фигура бизнеса

В) Человек, получающий прибыль благодаря имеющимся у него организаторским способностям

4. Что является основами свободного предпринимательства?

А) Рыночный механизм, частная собственность и совершенная конкуренция

Б) Диалектическая взаимосвязь производительных сил, производственных отношений и хозяйственного механизма, действующих в условиях частной собственности на средства производства, свободы предпринимательства и свободной конкуренции

В) Производительные силы, материальные и трудовые ресурсы, находящиеся в свободном для предпринимателей доступе

5. Коллективное предпринимательство осуществляется группой граждан на основе:

А) Четкого разделения ответственности в зависимости от доли участия в предприятии

Б) Личных интересов каждого из них

В) Равноценного участия в деятельности предприятия

6. Экономист И. Шумпетер выделял следующие побудительные мотивы деятельности предпринимателя:

А) Постоянное желание рисковать, потребность во влиянии

Б) Стремление к успеху, внедрение инноваций

В) Удовлетворение от самостоятельного ведения дел, постоянное желание рисковать

7. Укажите вид предпринимательства, который предусматривает постоянные торгово-обменные операции по купле-продаже товаров:

А) Коммерческое Б) Финансовое В) Производственное

8. Что из перечисленного нельзя отнести к стимулам для начала собственного дела?

А) Стремление к личной независимости

Б) Продолжение традиций семьи

В) Накопленные личные сбережения

9. Сколько участников может состоять в открытом акционерном обществе?

А) Не менее 2 Б) Не менее 10 В) Любое количество

10. Кто автор слов «Доход предпринимателя – это плата за риск?»

А) Р. Кантильон Б) А. Каминка В) И. Шумпетер

ОТВЕТЫ

Вариант 1

1- В 2- Б 3- Б 4- В 5- В 6- Б 7- В 8- А 9- В 10- Б

Вариант 2

1- А 2- В 3- В 4- А 5- А 6- А 7- Б 8- Б 9- В 10- В

Вариант 3

1- Б 2- А 3- А 4- В 5- В 6- В 7- Б 8- Б 9- А 10- А

Вариант 4

1- В 2- А 3- А 4- Б 5- Б 6- Б 7- А 8- В 9- В 10- А

Тема: Организационно-управленческие функции предприятия

Вариант 1.

1. Что относится к СТРАТЕГИИ:

а) разработка комплексного плана;

б) выработка краткосрочных целей;

в) разрабатывается на высших уровнях руководства;

г) разрабатывается на короткий отрезок времени.

2. Охарактеризуйте стратегическую альтернативу – ОГРАНИЧЕННЫЙ РОСТ.

3. Что относится к основным компонентам формального планирования:

а) бюджет; б) тактика; в) стратегия; г) политика; д) правила и процедуры.

4. Как проводится проверка стратегии:

а) проверяются финансовые документы;

б) проводится сравнение результатов работы с целями;

в) оценивается удовлетворенность работников в оплате труда.

5. что является средством установления отношений между уровнями полномочий:

а) делегирование; б) ответственность; в) должность.

6. Какому типу аппарата характерны рекомендательные полномочия?

7. Какую структуру необходимо выбрать для управления организацией, если предполагается все усилия направлять на изучение потребителей?

8. Что относится к полномочиям, а что к власти:

а) лицо, занимаемое должность, имеет право делать;

б) лицо действительно может делать.

Вариант 2.

1. Выберите цели, относящиеся к экономической ценностной ориентации:

а) социальная ответственность; б) прибыльность;

в) результаты; г) дизайн изделия.

2. Охарактеризуйте стратегическую альтернативу – СОКРАЩЕНИЕ.

3. Что характеризует тактику:

а) разрабатывается на средних уровнях руководства;

б) результаты проявляются очень быстро;

в) результаты проявляются через большой промежуток времени;

г) рассчитана на длительную перспективу.

4. Что такое бюджет:

а) метод распределения ресурсов;

б) компонент формального планирования;

в) денежные средства.

5. Кому делегируются полномочия по заключению договоров с потребителями:

а) лицу с юридическим образованием;

б) начальнику отдела сбыта;

в) лицу с высокой коммуникабельностью.

6. Какому типу аппарата характерны функциональные полномочия?

7. Какую структуру необходимо выбрать для управления организацией, если предполагается наибольшее внимание уделить конкретному виду выпускаемых изделий?

8. На каком уровне полномочий лежит наивысшая ответственность?

Вариант 3.

1. Выберите цели относящиеся к эстетической ценностной ориентации6

а) моральные проблемы; б) прибыльность;

в) привлекательность изделия; г) дизайн изделия и его качество.

2. Охарактеризуйте стратегическую альтернативу – РОСТ.

3. Какой компонент формального планирования полностью исключает свободу выбора: а) политика; б) тактика; в) правила; г) процедуры.

4. Назовите управленческие инструменты, которые используются для управления реализацией стратегического плана:

а) управление по целям; б) адаптация к внешней среде;

в) внутренняя координация; г) бюджеты.

5. Назовите два аспекта организационного процесса:

а) взаимоотношение полномочий;

б) делегирование и ответственность;

в) деление организации на подразделения;

г) возникновение административного аппарата.

6. Какому типу аппарата характерны параллельные полномочия?

7. Какую структуру необходимо выбрать для управления организацией, если планируется выход на международный уровень?

8. Что является средством для установления отношений между уровнями полномочий: а) ответственность; б) делегирование; в) должность.

Вариант 4.

1. Что характеризует ТАКТИКУ:

а) разработка комплексного плана;

б) разрабатывается на высших уровнях руководства;

в) результаты проявляются очень быстро;

г) это краткосрочный план.

2. Какие виды деятельности относятся к процессу стратегического планирования:

а) внутренняя координация; б) разработка дополнительных ориентиров;

в) распределение ресурсов; г) применение процедур и правил.

3. Охарактеризуйте стратегическую альтернативу – ОГРАНИЧЕННЫЙ РОСТ.

4. Что относится к основным компонентам формального планирования:

а) тактика; б) стратегия; в) правила и процедуры; г) политика.

5. Выберите правильное утверждение:

а) полномочия делегируются индивиду, а не должности;

б) полномочия всегда ограничены;

в) можно иметь власть, не имея полномочий;

г) полномочия передаются от низших к высшим уровням управления.

6. Какому типу аппарата характерны функциональные полномочия?

7. Какую структуру необходимо выбрать для управления организацией, если это проектно-изыскательская организация или научно-исследовательский центр?

8. С какими видами деятельности связана линейная деятельность?

Вариант 5.

1. Что такое миссия организации:

а) максимизация прибыли;

б) четко выраженная причина существования организации;

в) выработка целей организации.

2. В рамках альтернативы СОКРАЩЕНИЕ может быть несколько вариантов, какие?

3. Какой компонент формального планирования полностью исключает свободу выбора?

4. Какой вид полномочий имеет наибольшие пределы:

а) рекомендательные; б) обязательные согласования;

в) параллельные; г) функциональные полномочия.

5. Что означает принцип ЕДИНОНАЧАЛИЯ:

а) работник должен получать полномочия только от одного начальника;

б) во главе организации может находиться только один человек;

в) нельзя обращаться через голову своего непосредственного начальника к руководителю высшего ранга;

г) одному руководителю должен подчиняться только один подчиненный.

6. Какие виды деятельности относятся к аппаратно-штабной деятельности, если рассматривать юридическую фирму:

а) организация юридических служб по городу;

б) работа отдела кадров;

в) нотариальный отдел;

г) бухгалтерия и финансовый отдел.

7. Как называется процесс создания иерархии уровней управления при делегировании линейных полномочий?

8. Как по другому называется бюрократическая организационная структура?

Ответы:

Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3	Вариант 4	Вариант 5
1 – а, в 2 – установление целей от достигнутого 3 – б, г, д 4 – б 5 – а 6 – консульта-тивный 7 – структура, направленная на потребителя 8 – а–полно-мочия, б - власть	1 – б, в 2 – снижение целей 3 – а, б 4 – а 5 – б 6 – обслужи-вающий 7 – продуктовая структура 8 – высший	1 – в, г 2 – рост целей 3 – в 4 – а, г 5 – а, в 6 – обслужи-вающий 7 – с междуна-родным отделением 8 – б	1 – в, г 2 – а, в 3 – установление целей от достигнутого 4 – а, в, г 5 – б, в 6 – обслужи-вающий 7 – матричная 8 – производство, финансирование и сбыт	1 – б 2 – ликвидация, отсечение лишнего, сокращение и переориентация 3 – правило 4 – г 5 – а, в 6 – б, г 7 – скалярный процесс 8 – классическая, традиционная, механистическая

Тема: Организация маркетинговой деятельности предприятия

ВАРИАНТ 1.

1. Основная функция маркетинга:

а) производство товара; б) процесс управления обменом;

в) рекламная деятельность.

2. На основе какой концепции фирма ведет свою деятельность, если спрос превышает потребление: а) совершенствование производства;

б) совершенствование товара;

в) интенсификация коммерческих усилий;

г) концепция маркетинга;

д) социально-этичного маркетинга.

3. Какой фактор относятся к макросреде маркетинга:

а) активисты экологического движения; б) появление новых технологий;

в) потребительский рынок; г) торговые посредники.

4. Механизм, сводящий вместе покупателей и продавцов отдельных товаров и услуг – это: а) маркетинг; б) рынок; в) государство.

5. Какую информацию позволяет получить система внутренней отчетности:

а) объем продаж фирм-конкурентов;

б) цены на конкурирующие товары; в) объем материальных запасов фирмы;

г) запасы материалов поставщика.

6. Если на рынке действует небольшое число достаточно больших фирм, на долю приходится основная часть продаж какой-либо отрасли, фирмы чувствительны к маркетинговым стратегиям друг друга и политики ценообразования, это характерно для:

а) олигополии; б) монополистической конкуренции;

в) чистой конкуренции; г) монополии.

7. Обеспечение товару конкурентного положения на рынке – это…

а) сегментирование рынка; б) выбор целевых сегментов рынка;

в) позиционирование товара.

8. Какую стратегию охвата рынка необходимо выбрать, если у фирмы ограниченные ресурсы на проведение исследования рынка:

а) недифференцированный маркетинг; б) дифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг.

9. Как называется кривая жизненного цикла товара, если наблюдается новый рост сбыта товара на этапе зрелости: а) классическая кривая;

б) гребешковая кривая;

в) кривая с повторным циклом.

10. Укажите наибольшие потребительские предпочтения людей среднего возраста, имеющих высокие доходы:

а) товары роскоши; б) товары первой необходимости;

в) товары пассивного спроса.

ВАРИАНТ 2.

1. Основная цель маркетинга:

а) получение максимальной прибыли; б) увеличение объема продаж;

в) изучение потребителя.

2. На основе какой концепции фирма ведет свою деятельность, если основные усилия направлены на определение нужд и потребностей целевых рынков:

а) совершенствование производства; б) совершенствование товара;

в) интенсификация коммерческих усилий; г) концепция маркетинга;

д) социально-этичного маркетинга.

3. Какой фактор относятся к микросреде маркетинга:

а) миграция населения; б) международный рынок;

в) увеличение персонала фирмы; г) отношение к фирме органов управления.

4. Совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке, определенное соотношение спроса и предложения – это:

а) управление маркетингом; б) маркетинговые исследования рынка;

в) конъюнктура рынка.

5. Какой этап проведения исследований требует, как правило, наибольших затрат: а) выявление проблем исследований;

б) сбор информации; в) анализ информации.

6. Если на рынке действует достаточно большое число фирм, производящих и продающих дифференцированную продукцию в широком диапазоне цен, фирмы пытаются добиться отличительного преимущества своей продукции, это характерно для: а) олигополии; б) монополистической конкуренции;

в) чистой конкуренции; г) монополии.

7. Какую стратегию охвата рынка необходимо выбрать, если фирма поставляет на рынок единообразные товары:

а) недифференцированный маркетинг; б) дифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг.

8. При сегментировании рынка, используя большое количество параметров, число отдельных сегментов: а) не изменяется; б) растет; в) уменьшается.

9. На каком этапе жизненного цикла товара фирма имеет большое число конкурентов: а) этап выведения товара на рынок; б) этап роста;

в) этап зрелости; г) этап упадка.

10. Укажите наибольшие потребительские предпочтения людей, имеющих низкие доходы: а) товары роскоши; б) товары первой необходимости;

в) товары пассивного спроса.

ВАРИАНТ 3.

1. Управление маркетингом:

а) управление производством; б) управление человеческими ресурсами;

в) управление спросом.

2. На основе какой концепции фирма ведет свою деятельность, если основные усилия направлены на повышение качества товара:

а) совершенствование производства; б) совершенствование товара;

в) интенсификация коммерческих усилий; г) концепция маркетинга;

д) социально-этичного маркетинга.

3. Какой фактор относятся к макросреде маркетинга:

а) рекламные агентства; б) поставщики сырья и материалов;

в) дефицит сырья; г) организации по товародвижению.

4. Обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами – это:

а) товарная единица; б) товар по замыслу; в) товар с подкреплением.

5. Какой способ связи с аудиторией является наиболее дорогостоящим:

а) личное интервью; б) анкеты, рассылаемые по почте;

в) интервью по телефону.

6. Если на рынке действует большое количество фирм, которые продают одинаковые товары множеству покупателей; цены и товары одинаковы, фирмы стремятся к минимальным ценам, новые фирмы легко внедряются на рынок, это характерно для:

а) олигополии; б) монополистической конкуренции;

в) чистой конкуренции; г) монополии.

7. Какую стратегию охвата рынка необходимо выбрать, если фирма выпускает товары, которые отличаются друг от друга по конструкции, качеству, цене:

а) недифференцированный маркетинг; б) дифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг.

8. Сегментацией рынка называется:

а) метод оценки потенциала фирмы с точки зрения рынка;

б) разбивка покупателей или рынка на совокупность лиц со схожими потребностями в отношении товара или услуги;

в) выделение товарных групп, пользующихся наиболее высоким спросом на рынке.

9. На каком этапе жизненного цикла товара затраты на маркетинг самые высокие: а) этап выведения товара на рынок; б) этап роста;

в) этап зрелости; г) этап упадка.

10. Укажите наибольшие потребительские предпочтения молодых людей, любящих все новое и прогрессивное:

а) товары первой необходимости; б) сфера развлечений;

в) товары пассивного спроса.

ВАРИАНТ 4.

1. Маркетинг – это:

а) организация хозяйственной деятельности фирмы;

б) удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена;

в) изучение целевых рынков.

2. На основе какой концепции фирма ведет свою деятельность, если основные усилия направлены на сферу сбыта и стимулирования:

а) совершенствование производства; б) совершенствование товара;

в) интенсификация коммерческих усилий; г) концепция маркетинга;

д) социально-этичного маркетинга.

3. Какой фактор относятся к микросреде маркетинга:

а) субкультура; б) средства массовой информации;

в) конкуренция; г) рынок промежуточных продавцов.

4. Возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении различных цен – это: а) конъюнктура рынка; б) емкость рынка;

в) сегментирование рынка.

5. Какую информацию позволяет получить система внутренней отчетности:

а) цены на конкурирующие товары;

б) прибыль фирм-поставщиков; в) сумма издержек фирмы;

г) товародвижение на складах оптовика.

4. Если на рынке действует одна фирма, она часто устанавливает цены ниже себестоимости, если товар или услуга имеют важное общественное значение, государство может регулировать ценовую политику, это характерно для:

а) олигополии; б) монополистической конкуренции;

в) чистой конкуренции; г) монополии.

7. При сегментировании рынка, используя большое число параметров, точность каждого отдельного сегмента: а) повышается; б) понижается;

в) не изменяется.

8. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, какая стратегия охвата рынка может оказаться гибельной для фирмы:

а) недифференцированный маркетинг; б) дифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг.

9. Как называется кривая жизненного цикла товара, если наблюдается новый рост сбыта товара на этапе упадка:

а) классическая кривая; б) гребешковая кривая;

в) кривая с повторным циклом.

10. Укажите наибольшие потребительские предпочтения людей пожилого возраста, имеющих высокие доходы:

а) сфера развлечений; б) товары пассивного спроса;

в) товары для экстренных случаев.

ОТВЕТЫ:

Вариант 1	Вариант 2	Вариант 3	Вариант 4
1. Б 2. А 3. Б 4. Б 5. В 6. А 7. В 8. В 9. Б 10. А	1. А 2. Г 3. А 4. В 5. Б 6. Б 7. А 8. Б 9. В 10. Б	1. В 2. Б 3. В 4. А 5. А 6. В 7. Б 8. Б 9. А 10. Б	1. Б 2. В 3. А 4. Б 5. В 6. Г 7. А 8. А 9. В 10. А

4. КОНТРОЛЬНО-ОЦЕНОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ИТОГОВОЙ АТТЕСТАЦИИ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

Дифференцированный зачет проводится в форме практического задания и устной защиты работы.

В процессе изучения вопросов учебной дисциплины, проводилась работа по разработке индивидуального бизнес-плана. Поэтому к окончанию занятий у обучающегося должен быть разработан бизнес-план, который обучающийся защищает на дифференцированном зачете.

Описание работы.

Бизнес-план создания нового или реконструкции действующего предприятия.

Структура бизнес-плана:

1. Резюме

2. Описание предприятия и отрасли

3. Описание продукции

4. Маркетинг и сбыт продукции

5. Производственный план

6. Организационный план

7. Финансовый план

8. Анализ чувствительности проекта

9. Риски и гарантии

Перечень приложений к бизнес-плану

1. Резюме

Инициатор инвестиционного проекта:

Адрес: Телефон:

Расчетный счет в банке:

Директор: Главный бухгалтер:

Цели бизнес-плана:

Продукция:

Область применения:

Оптовая цена:

Планируемый прирост выпуска продукции.

Планируемый прирост объема оборота:

Рынок сбыта:

Потребители:

Конкурентоспособность предприятия:

Общая сумма проекта:

Чистая дисконтированная стоимость:

Индекс доходности:

Внутренняя норма доходности:

Чистая прибыль:

Срок окупаемости проекта:

Точка безубыточности:

2. Описание предприятия и отрасли

Таблица 1 – Основные экономические показатели деятельности предприятия

Показатели	Значение показателя			Абсолютное отклонение, ±		Темп прироста, %
	20__г.	20__г.	20__г.	20__г. к 20__г.	20__г. к 20__г.	20__г. к 20__г.	20__г. к 20__г.
1. Годовой выпуск: - тыс. штук - тыс. руб.
2. Объем реализации: - тыс. штук - тыс. руб.
3. Среднеспис. численность работающих, чел.
4. Фонд оплаты труда, тыс. руб.
5. Производительность труда, тыс. руб./чел.
6. Среднегод. ст-сть ОПФ, тыс. руб.
7. ФО, руб./руб.
8. Фондовооруженность, тыс. руб./чел.
9. Себестоимость годового выпуска, тыс. руб.
10. Валовая прибыль, тыс. руб.
11. Чистая прибыль, тыс. руб.
12. Рентабельность продукции, %

Таблица 2 – Анализ сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
Управление
Производство
Потребители
Поставщики
Финансы и ценообразование

3. Описание продукции

Таблица 3 – Характеристика товара

Продукция	Применение

4. Маркетинг и сбыт продукции

Проведение анализа конкурентной среды предприятия.

Круг потребителей продукции предприятия.

Объем продаж.

Таблица 4 – Производство и сбыт цемента предприятием в динамике

Показатель	Год
	20__г.	20__г.	Проект

Таблица 5 – Прогнозирование объема продаж на 20__г.

Потребители	Объем продаж, %	Объем продаж, тыс.шт.
ВСЕГО:	100

Каналы распределения продукции.

Этапы движения продукции.

Стимулирование сбыта продукции.

Таблица 6 – Оценка привлекательности рынка

Систематизация данных	Оценка по предприятию
Количественные данные:
1. Потенциал рынка
2. Емкость рынка
3. Степень насыщения рынка
4. Уровень спроса
5. Вид спроса
6. Степень эластичности спроса
7. Темпы роста рынка
8. Распределение рынка между производителями
9. Стабильность потребления
10. Развитие (динамика) цен
Качественные характеристики:
1. Географическое положение
2. Потребности клиентов
3. Мотивы покупок
4. Вид процесса приобретения
5. Способы получения информации потребителем

5. Производственный план

Краткое описание технологических операций производства продукции.

Основные сырье и материалы.

Основные поставщики сырья.

Таблица 7 – Технико-экономические показатели проекта

Цех	Количество оборудования, шт.	Производительность единицы оборудования, т / ч	Удельный расход электроэнергии, кВт*ч/т
Базовый цех
Проектируемый цех

Таблица 8 – Проектная калькуляция себестоимости продукции, руб.

Статьи затрат	Затраты на 1 еденицу		Изменение затрат
	Базовые	Проектные
1. Сырье и основные материалы 2. Вспомогательные материалы 3. Топливо на технологические цели 4. Энергия на технологические цели: - электроэнергия - сжатый воздух 5. Основная заработная плата рабочих 6. Отчисления на соц. нужды 7. Общепроизводственные расходы 8. Общехозяйственные расходы
Итого производственная себестоимость
9. Сбытовые расходы
Полная себестоимость

Таблица 9 – Расчет экономического эффекта от внедрения планируемых мероприятий

Цех	Мероприятие	Эффект	Экономический эффект в натуральном выражении	Экономический эффект в стоимостном выражении

Таблица 10 – Оборудование для реализации проекта

Наименование объекта	Количество	Балансовая стоимость, млн. руб.

6. Организационный план

Определение функциональных обязанностей и полномочий при реализации проекта. Схема управления проектом.

7. Финансовый план

Таблица 11 – Расчет затрат на реализацию проекта

Вид инвестиций	Сумма, тыс. руб.
1. Затраты на разработку технической документации
2. Стоимость нового оборудования
3. Затраты на монтаж оборудования и ввод его в действие
4. Специальные расходы (сбыт, управленческие расходы и др.)
Всего инвестиций:

Таблица 12 – Оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Показатели
I. Инвестиционная деятельность
1. Капитальные вложения, тыс. руб.
Итого инвестиций:
II. Операционная деятельность
1. Объем продаж, тыс. тонн
2. Цена, руб. за тонну
3. Выручка от реализации, тыс. руб.
4. Полные издержки на производство, тыс. руб.
5. Амортизация, тыс. руб.
6. Финансовые издержки за пользование кредитом, тыс. руб.
7. Налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.
8. Налог на прибыль, тыс. руб.
9. Чистая прибыль, тыс. руб.
10. Чистый приток от операций, тыс. руб.

III. Финансовая деятельность
1. Долгосрочный кредит, тыс. руб.
2. Возврат кредита, тыс. руб.
Итого:
Сальдо реальных денег, тыс. руб.
Поток реальных денег, тыс. руб.
Коэффиц. дисконтирования (30%)
Чистый дисконтированный доход, тыс. руб.
ЧДД нарастающим итогом, тыс. руб.
Коэфф. дисконтирования (100%)
Чистый дисконтированный доход, тыс. руб.
ЧДД нарастающим итогом, тыс. руб.

Расчет показателей: Чистый дисконтированный доход; Индекс доходности; Внутренняя норма доходности; Период окупаемости затрат.

Построение финансового профиля проекта.

Таблица 13 – Основные технико-экономические показатели проекта

Показатели	Значение показателя		Откло-нение (+;-)	Изме-нение, %
	Базовый	Проектный
1. Годовой выпуск продукции: - в натуральном выражении, тыс. т. - в стоимостном выражении, тыс. руб.
2. Товарная продукция, тыс. руб.
3. Среднеспис. числ-сть работающих, чел.
4. Производительность труда, тыс.руб./чел.
5. Среднегодовая стоимость ОПФ, тыс. руб.
6. Фондоотдача, руб./руб.
7. Себестоимость 1т. цемента, руб.
8. Валовая прибыль, тыс. руб.
9. Чистая прибыль
10. Рентабельность продукции, %
11. Интегральный эконом. эффект, тыс. руб.
12. Срок окупаемости, лет

8. Анализ чувствительности проекта

Анализ инвестиционного проекта в условиях риска произвести по методу безубыточности. Построить график безубыточности.

9. Риски и гарантии

Таблица 14 – Постадийная оценка рисков

Простые риски	Эксперты			Средняя, Vi	Прио-ритет	Wi	Pi
	1	2	3
Прединвестиционная стадия: 1. Правильность оценки конъюнктуры рынка 2. Поиск надежного инвестора
Средняя вероятность

Инвестиционная стадия: 1. Недостатки в проектной документации 2. Непредвиденные затраты 3. Срыв сроков монтажа
Средняя вероятность
Эксплуатационная стадия: 1. Неустойчивость спроса 2. Появление альтернативного продукта 3. Увеличение производства у конкурентов 4. Неплатежеспособность потребителя 5. Недостаточная надежность технологии 6. Невыполнение технологической и трудовой дисциплины
Средняя вероятность
Итого:

Критерии оценки при защите бизнес-пана.

Развернутый ответ обучающегося должен представлять собой связное, логически последовательное сообщение, показывать его умение применять определения, делать анализ полученных результатов.

Критерии оценивания:

1) полноту и правильность ответа;

2) степень осознанности, понимания изученного;

3) языковое оформление ответа.

Оценка «5» ставится, если:

1) обучающийся полно излагает материал, дает правильное определение основных понятий, последовательно описывает события, явления, дает им характеристику, может проследить причинно-следственную связь между событиями;

2) обнаруживает понимание материала, может обосновать свои суждения, применить знания на практике, привести необходимые примеры не только из учебника, но и самостоятельно изученные;

3) излагает материал последовательно и правильно с точки зрения норм литературного языка.

Оценка «4» ставится, если:

обучающийся дает ответ, удовлетворяющий тем же требованиям, что и для отметки «5», но допускает 1–2 ошибки, которые сам же исправляет, и 1–2 недочета в последовательности и языковом оформлении излагаемого.

Оценка «3» ставится, если:

обучающийся обнаруживает знание и понимание основных положений данной темы, но:

1) излагает материал (события, явления и т.п.) неполно и допускает неточности в определении понятий, с трудом прослеживает причинно – следственные связи между событиями;

2) не умеет достаточно глубоко и доказательно обосновать свои суждения и привести свои примеры;

3) излагает материал непоследовательно и допускает ошибки в языковом оформлении излагаемого.

Оценка «2» ставится, если:

обучающийся обнаруживает незнание большей части соответствующего вопроса, допускает ошибки в формулировке определений, искажающие их смысл, беспорядочно и неуверенно излагает материал. Оценка «2» отмечает такие недостатки в подготовке, которые являются серьезным препятствием к успешному овладению последующим материалом.

5. ПЕРЕЧЕНЬ ИНФОРМАЦИОННЫХ ИСТОЧНИКОВ

5.1. Основные источники:

Бусыгин А.В. Предпринимательство. Учебник. – М.: Дело, 2018.

Драчева Е.Л., Юликов Л.И. Менеджмент: учебник для сред. проф. образования / Е.Л. Драчева, Л.И. Юликов М.: Издательский центр «Академия»,2019.

Липсиц И.В. Основы экономики: учебник для сред. спец. учеб. заведений / И.В. Липсиц. – 3-е изд., перераб., 2017.

Косьмин А.Д., Свинтицкий Н.В., Косьмина Е.А..Менеджмент: учебник для сред. проф. образования. – М.: Академия, 2019.

Котлер Ф. Основы маркетинга. – С.Петербург.: ОА «Коруна», АОЗТ «Литера ПЛЮС», 1994.

Носова С.С. Основы экономики: учебник СПО. / С.С. Носова. - Москва :КноРус, 2019.

Основы бизнеса: Учебное пособие/ Г.В. Есакова, М.М. Есаков; Рязан. Гос. Радиотех. Акад. Рязань, 2020.

Предпринимательство: Учебник для вузов/ Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2020.

Эванс Дж.М., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 2017.

5.2. Дополнительные источники:

Трудовой кодекс Российской Федерации: ФЗ. – М.: Рид Групп, 2016.

Гражданский кодекс Российской Федерации: ФЗ. – М.: Омега-Л, 2016.

Налоговый кодекс Российской Федерации: ФЗ. – М.: ЭЛИТ, 2016.

5.3. Интернет-ресурсы:

http://www.aup.ru/books/m91/

http://enbv.narod.ru/text/Econom/business/bagiev_bizstart/

http://institutiones.com/download/books/1367-organizaciya-predprinimatelskoj-deyatelnosti.html

http://ecsocman.edu.ru/text/19208131/