Бизнес-план, его структура и назначение

Структура

Производственный

план

Резюме

История бизнеса

План маркетинга ;

Организационный план ;

Финансовый план ;

Приложение

инвестиционного проекта

предприятия

на кредит

на грант

требования

Задачи

Цели

Титульный лист

. Описание продуктов

Описание дел

Виды

Описание конкурентов

Бизнес-план

Основные понятия

План исследований

и разработок

Тест:

Бизнес-план

Бизнес-план  — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Структура бизнес-плана:

1. Титульный лист; 2. Резюме; 3. История бизнеса; 4. Описание продуктов (услуг); 5. Описание дел в отрасли, на товарном рынке; 6. Описание конкурентов, оценка и выбор конкурентной стратегии; 7. Производственный план; 8. План маркетинга; 9. Организационный план; 10. Финансовый план; 11. План исследований и разработок; 12. Приложение.

Титульный лист и оглавление

Титульный лист:  Название и адрес предприятия, юридический статус. Директор, контакты. Имена учредителей. Наиболее крупные достижения компании за 1-2 года. Суть проекта. Стоимость проекта и предполагаемые источники финансирования. Весь объем не более 25 строк. Оглавление:  Структура БП с нумерацией страниц.

Резюме:

  Изложение содержательной части проекта. Примерно 2 стр., но не более 4-5 страниц. Обычно пишут тогда, когда БП уже составлен. Состоит из 3-х частей: ― Введение (цель плана, коротко выраженная суть проекта),  ― основное содержание (сжатое описание всех ключевых элементов БП и его основных частей),  ― заключение (суммируются факторы будущего успеха предприятия)).

История бизнеса.

• Этот раздел составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определённый путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.
• Раздел должен рассказать о том , когда бизнес был основан, каковы основные этапы его развития, какие продукты/услуги были предоставлены для рынка, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме.
• Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами.

Описание продуктов (услуг): 

1) Конкретное описание товара и способов его применения (свойства товаров должны быть совмещены с потребностями потенциального покупателя); 2) Тенденции применения выбранного товара (будет ли с течением времени возрастать или уменьшаться применение товаров); 3) Какой диапазон подобных продуктов, предлагаемых предприятиями 4) Каков уровень защиты товара (патент, права) 5) Уровень цены на товар 6) Возможности послепродажного обслуживания

Анализ положения дел в отрасли: 

• Необходимо показать абсолютные размеры рынка, склонен ли рынок к росту или застою. Основные сегменты и в каком действовать. Чувствительность рынка к внутренним и внешним факторам. Его подверженность к циклическим или сезонным колебаниям. Необходимо описать основных конкурентов, их долю рынка и сегменты.  Дать прогноз продаж продукции.

Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии:

Конкурентные силы: 1) Компании-конкуренты уже закрепившиеся на отраслевом рынке 2) Проникающие в отрасль новые конкуренты, выпускающие подобные товары 3) Угроза со стороны товаров-заменителей 4) Воздействие продавцов (поставщиков) 5) Воздействие покупателей (клиентов) Конкурентные стратегии, которые позволяют бороться со всеми конкурентными силами: 1) Преимущество в издержках  2) Дифференциация (созданием компанией продукта или услуги с уникальными характеристиками, закрепленными торговой маркой ™) 3) Фокусирование (сосредоточение внимания на одном сегменте рынка, на определенной группе товаров и т.п.).  В БП должны быть описаны конкурентные стратегии и их конкретное применение.

План производства:

Включает техническое описание производства и экономические расчеты его издержек. Краткий, ясный, не рекомендуется использовать технический «жаргон».  План производства должен включать экономические расчеты издержек производства.

Подробнее

Кроме того должны быть даны ответы на следующие вопросы:

1) Каковы основные методы производства и технологии? 2) Какова общая структура производственного процесса, операций по выпуску продукции?  3) Возможно ли достижение преимущества в операциях?  Структуру производственного процесса лучше показать при помощи схемы производственных потоков. 4) Какое сырье и материалы необходимы?  5) Кто основные поставщики фирмы (имена адреса)? 6) Выявлены ли критические факторы («Узкие места»)? 7) Какие мощности необходимы для реализации производства? Существуют ли на предприятии уже задействованные мощности? Каковы планы их расширения, затраты, время? 8) Может ли предприятие рассчитывать на эффект масштаба производства?  9) Какова предполагаемая структура издержек?  10) Насколько часты непредвиденные ситуации при выполнении производственных операций?  11) Как осуществляется контроль качества? 12) Описание оборудования как существующего, так и необходимого и его поставщики. 13) Где будет расположено производство (требования к производству со стороны месторасположения и географических условий)? 14) Какова рабочая сила необходима для ведения производственного процесса сегодня и в будущем?  15) Соответствует ли квалификация работников необходимым требованиям? и др .

Организационный план:  

• Необходим для описания формы собственности предприятия и указания партнеров для организации дела. Здесь указываются: 1) Форма собственности; 2) Величина уставного капитала; 3) Основные собственники по долям вклада; 4) Организационная структура управления фирмой; 5) Краткая характеристика кадров, партнеров по бизнесу;  6) Графики реализации инвестиций по времени освоения бизнеса, распределение инвестиций между субподрядчиками, графики, отражающие по времени получение промежуточных и конечных результатов реализации проекта, графики финансирования проекта и возврата кредитных ресурсов.

Маркетинговый раздел:

Данный раздел описывает основные шаги фирмы по созданию эффективного рынка для своего товара. На следующие вопросы необходимо ответить в данном разделе: 1) Каковы основные сегменты данного отраслевого рынка? 2) Какие группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку и т.д. можно выделить? 3) На какой из сегментов рынка ориентируется предприятие? 4) Какую долю рынка намерена захватить фирма? 5) Рассчитывает ли она потеснить конкурента или попытается найти свою нишу? 6) Какова основная методика расчета цены на товар?  7) Какой чистый доход обеспечит фирму выбранный уровень цены?  8) Предусмотрены ли системы скидок/льгот? 9) Какие каналы сбыта своей продукции будет использовать фирма? Будут ли привлекаться посредники или фирма рассчитывает реализовывать продукцию напрямую (через собственную сеть)?  10) Какие методы стимулирования сбыта намерена применить фирма?  11) Как будет определяться бюджет для финансирования продвижения товаров?  12) Намерена ли фирма организовать послепродажное обслуживание?

План исследований и разработок

• .
• Не каждая фирма обладает необходимыми возможностями для проведения научных исследований и разработок (НИОКР). Ведь эта сфера деятельности требует значительных вложений капитала, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высокой степени специализации производства. Поэтому небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, часто довольствуются использованием уже существующих разработок, имитацией  тех или иных технологий производства и товаров.
• Если же фирма всё- таки предполагает или уже проводит исследования и разработки, в соответствующем разделе бизнес- плана она должна осветить следующие вопросы:
• величина затрат на исследования и разработки (в том числе как процент от суммы продаж за последние несколько лет); сравнение затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм конкурентов;
• квалификация и опыт ключевого персонала в отделе исследований и разработок, количество занятых в этой сфере;
• оснащённость отдела исследований и разработок, характеристики общезаводского оборудования;
• реальные достижения исследовательского подразделения и его вклад в общий успех организации ( с количественной и качественной точек зрения );
• направления исследований и разработок, не имеющих прямого отношения к созданию конкретных свойств товара ( например, исследование операций и создание внутрифирменных моделей, фундаментальные исследования );
• связи подразделения НИОКР с другими исследовательскими организациями, такими, как отделы фирм, университеты и учебные институты, научно-исследовательские и проектные институты;
• формы государственной и частной помощи проведению исследований и разработок (субсидии, гаранты и т. д.);
• дохода, которые подразделение исследования и разработок генерирует, проводя работы для других организаций (договорные работы).

Финансовый раздел:

• Первый подраздел финансового плана включает: 1) Прогноз объемов реализации - составляется на 3 года вперед. Для первого года данные приводятся помесячно, второго - поквартально, для третьего - общая сумма продаж за год. Объем продукции определяется в стоимостном и в натуральном выражении. Здесь целесообразно рассчитать точку безубыточности. 2) Сводный прогноз доходов и расходов (на первых 3 года с помесячной разбивкой за 1-ый год).  Задача: показать, как будет формироваться и меняться прибыль предприятия.  Прогноз включает следующие показатели:  ― объем продаж,  ― себестоимость реализуемой продукции,  ― суммарная прибыль от реализации,  ― общепроизводственные издержки по видам,  ― прибыль до уплаты налогов,  ― налог на прибыль,  ― чистая прибыль.

3) Прогноз денежной наличности - строится на основании плана денежных поступлений и выплат и позволяет определить необходимую сумму денежных средств для реализации проекта с разбивкой во времени.  Задача: проверить синхронность поступления и расходования денежных средств. Если что-то не сходится, берут обычно краткосрочные кредиты. Приток денежных средств формируется за счет реализации продукции, имущества, вкладов в уставный капитал, кредитов. 4) Сводный баланс активов и пассивов предприятия (составляется на начало и конец первого года реализации проекта) Продолжение

Финансовый раздел:

• Второй подраздел финансового плана представляет собой стратегию финансирования. Здесь необходимо ответить на следующие вопросы: 1) Сколько нужно средств для реализации проекта?  2) Каковы источники этих инвестиций? 3) Какова структура этих инвестиций?  4) На какие цели будут израсходованы инвестиции?  5) Каким образом использование инвестиций повысит прибыльность предприятия?  6) Когда будет получена первая прибыль?  7) Какова прибыльность инвестиций? В этом же подразделе рассчитываются показатели финансового анализа деятельности предприятия. Для финансового анализа предприятия используются следующие группы показателей: • ликвидности,  • рентабельности,  • деловой активности, • финансовой устойчивости, • рыночной активности.

Приложения

• В приложение включаются необходимые сопроводительные документы – описание и фото продукции, необходимая документация (копии лицензий, сертификатов, разрешений, актов), проектно-сметная документация и др.

Основные виды бизнес-планов

Существуют определенные  виды бизнес-планов , которые составляются по особым правилам, с учетом конкретной цели, которая поставлена перед фирмой.

• Бизнес-план инвестиционного проекта
• Бизнес-план предприятия
• Бизнес-план на кредит
• Бизнес-план на грант

Бизнес-план инвестиционного проекта

• Составляется для привлечения потенциальных инвесторов, он предполагает подробное маркетинговое исследование и характеристики вашего бизнеса.
• Особое внимание уделяется описанию миссии проекта, формулированию цель и задач оного. Затем выявляется список предполагаемых адресатов (будущие акционеры, банки, венчурные фирмы).
• Концепция бизнес-плана создается, исходя из целевой функции документа. Поэтому объем, структура, содержание и подробности диктуются поставленными целями и предполагаемыми требованиями конечных адресатов.
• Инвестиционный бизнес-план указывает и стратегию развития будущего предприятия учетом маркетинговой ситуацией на рынке и возможными перспектива развития.

Бизнес-план предприятия

• Один из самых распространенных типов бизнес-планов, полезен не только крупным компаниям, он незаменим для малого и среднего бизнеса. В этом документе описываются основные аспекты деятельности фирмы, возможные плюсы и минусы развития, а также пути решения вероятных проблем. Он помогает тщательно проанализировать собственные идеи, выбрать оптимальное решение по строительству бизнеса, выявить недостатки, оценить опыт конкурентов.
• Более того, бизнес-план предприятия вам пригодится для предоставления предполагаемым инвесторам или другим нужным людям. Отдельную дань следует отдать первому разделу – резюме. Краткое содержание вашего бизнес-плана должно быть захватывающим и побуждающим к сотрудничеству. Зачастую знакомство с проектами начинают именно с резюме, поэтому в ваших интересах в краткой форме четко и ясно изложить суть идеи, пути получения прибыли и доказать новизну предполагаемого проекта.

Бизнес-план на кредит

Бизнес-план на получение кредита отличается от инвестиционного по трем показателям:

• он должен обосновать потребность предприятия в финансировании в оговариваемый временной отрезок;
• указывать на выгоду от использования заемных оборотных средств;
• доказать возможному кредитору высокий уровень платежеспособности, который станет поручительством в своевременном погашении долга и выплате процентов.

Подробнее

Бизнес-план на кредит

Банк вряд ли будет дотошно изучать подробности бизнес-плана, которые не связаны на прямую с финансовой устойчивостью предприятия. Его больше интересует, имеется ли у заемщика достойный поручитель или ценности для залога. Затем встанет вопрос о дебиторской и кредиторской задолженности. Кредитная история покажет, имеются ли за фирмой долги и если да, то в срок ли они погашаются.

Но не имеет смысл писать приукрашенную полуправду. Во-первых, банки проводят независимую оценку финансовой состоятельности будущего заемщика, а сам процесс оформления кредита требует огромного пакета документов и проверок. Во-вторых, прежде чем решится на кредит, стоит хорошо просчитать все за и против, а также оценить собственные силы, ведь кредит придется отдавать с процентами и в срок, во избежание проблем. Так что, в этом случае бизнес-план надо составлять честно и положа руку на сердце, порой сгущая мрачные краски, дабы быть готовым к любым трудностям.

Бизнес-план на грант

• Предполагает заем или субсидию из государственного бюджета или благотворительных фондов. В этом случае ваш бизнес-план особый упор должен делать на гуманные цели и на внушительную лепту в развитие региона или города. Чем искреннее и яснее вы изложите суть проекта, тем больше шансов получить государственную поддержку «Грант». Опять-таки, основный упор делается на краткое резюме, ведь именно оно первым попадется на глаза тому, кто сидит на раздаче.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план служит трем основным целям:

• он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;
• служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект;
• кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Задачи бизнес-плана

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

• четкая формулировка целей предприятия, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения;
• определить конкретные направления деятельности фирмы,
• целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения.
• определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
• оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана;
• организовать систему контроля над ходом осуществления проекта.

Требования

Бизнес-план должен отвечать ряду требований:

• быть написанным простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок;
• его объем не должен превышать 20-25 машинописных страниц;
• носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю информацию по проекту, представляющую интерес для инвестора;
• опираться на реальные факты и обоснованные предложения;
• иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегию достижения поставленных целей;
• обладать комплексностью, т.е. содержать производственное, маркетинговое, организационное, финансовое обеспечение;
• иметь перспективный характер, т.е. обеспечивать возможность разработки на его основе дальнейших планов с сохранением преемственности развития;
• обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения корректировок в разработанные программы;
• иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.

Тест: вопрос 1

• краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса – это

А) бизнес-план

Б) план маркетинга

В)предпринимательская деятельность

Г) предпринимательское решение

верно

Тест: вопрос 2

Какой раздел составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определённый путь развития.

А) резюме

Б) план маркетинга

В) приложение

Г) история бизнеса

Тест: вопрос 3

Какой раздел включает техническое описание производства и экономические расчеты его издержек

А) план производства

Б) маркетинговый план

В) анализ положения дел в отрасли

Г)финансовый

верно

Тест: вопрос 4

• Какой план помогает тщательно проанализировать собственные идеи, выбрать оптимальное решение по строительству бизнеса, выявить недостатки, оценить опыт конкурентов.
• А) бизнес план предприятия
• Б) бизнес план на кредит
• В)бизнес план на гранд

верно

Тест: вопрос 5

• Какой раздел описывает основные шаги фирмы по созданию эффективного рынка для своего товара
• А) производственный
• Б) маркетинговый
• В)организационный
• Г) приложение

верно

Тест: вопрос 6

• Какой план необходим для описания формы собственности предприятия и указания партнеров для организации дела.
• А) производственный
• Б) организационный
• В) комиссионный
• Г) стратегический

Верно

Не верно