Слагаемые успеха в бизнесе. Обществознание 11 класс.

• Внутренние источники - прибыль фирмы и амортизационные отчисления.

• Внешние источники- банковские кредиты, средства различных финансовых учр., государственные и региональные фонды поддержки малого бизнеса

• Краткосрочные кредиты – выдаются на срок до 1 года

• Долгосрочные кредиты – выдаются на срок свыше 1 года

• Организация.
• Планирование
• Руководство
• Контроль

Маркетинг  — деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека путем обмена.

Функции маркетинга:

• изучает, формирует и стимулирует спрос;
• ориентирует производство на удовлетворение существующего и потенциального спроса

Главная формула маркетинга

«Производить то, что можно продать, а не пытаться продать то, что можно произвести»

Принципы маркетинга:

• Изучение рынка.
• Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта.
• Воздействие на рынок.

1.Изучение рынка — отправная точка любых маркетинговых действий.

Предприниматель должен выяснить:

• нужен ли этот товар потребителю;
• есть ли он вообще на рынке, по какой цене продается;
• сколько конкурентов его производят и насколько они сильны.

Метод изучения – сегментация рынка:

• Географическая (климат, местность, природные ресурсы, плотность населения, наличия городов и сел)
• Демографическая  (пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий)
• Психографическая  (как стиль жизни, личные качества потребителей, их реакция на тот или иной товар)
• Поведенческая:  

категории покупателей :

Основы маркетинга

2. ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА – (САМЫЙ ВАЖНЫЙ)

ЭТО ПРИНЦИП «ЧЕТЫРЕХ ПИ»:

ПРОДУКТ - product

ЦЕНА - price

МЕСТО СБЫТА - place

СТИМУЛИРОВАНИЕ - promotion .

product — товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика ;

price — цена, наценки, скидки;

promotion — продвижение, реклама, пиар, стимулирование сбыта;

place — месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца.

ЦЕНА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО, ПРИБЫЛЬ,

А ТАКЖЕ УЧИТЫВАТЬ СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Методы установление цен:

Метод «снятия сливок»

( установление высокой цены на технически сложную наукоемкую продукцию)

Метод «цена проникновения»

(предусматривает первоначально низкую цену, чтобы завоевать рынок, а потом ее повышение. Низкие цены отпугнут потенциальных конкурентов и привлекут потребителей)

распространение (place) - каналы сбыта.

Имеют свою систему сбыта (крупные корпорации)

Через посредников

(начинающие предприниматели)

7

Стимулирование сбыта (promotion) связано с рекламой, но отношение к рекламе неоднозначно:

• Реклама дает полезную информацию о продукте и его цене
• Помогает потребителю сделать рациональный выбор
• Способствует продвижению новых товаров

7

Реклама не должна:

• Обманывать покупателей, чрезмерно преувеличивая достоинства изделий, предлагаемых к продаже;
• Превозносить свойства своего товара, ругая при этом товары конкурентов.