Практическая работа №
Тема: «Разработка рекламного обращения, рекламных текстов»
Цели занятия:
1. Научиться создавать рекламные тексты
2. Научиться планировать рекламную компанию.
Средства обучения:
Ход работы:
Вопросы для повторения:
Из каких этапов состоит процесс выбора темы рекламной компании?
Каким требованиям должен удовлетворять рекламный слоган?
Что следует учитывать, закрепляя доверие к рекламе?
2.Методические рекомендации:
Реклама – открытое оповещение о товарах, услугах с использованием отдельных изданий, периодической печати и телевидения, обеспечивающее продвижение товара на рынке. Исходя из целей продвижения, определяемых стадиями жизненного цикла товара, степенью готовности основной массы потребителей к покупке, выделяют следующие виды рекламы:
Информативная реклама – ее основной задачей является донести до потребителей информацию о товаре, услуге и их характеристиках, достоинствах, нововведениях.
Увещевательная реклама - ее основной задачей является убеждение покупателей купить именно данный конкретный товар, а не товары конкурентов.
Напоминающая реклама - ее основной задачей является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках.
В зависимости от используемых рекламой средств распространения информации различают:
рекламные обращения в прессе,
теле-, радио- и кинорекламу,
рекламно- коммерческую литературу (каталоги, справочники, буклеты),
наружные экспозиции (щиты, плакаты, вывески),
рекламу на транспортных средствах и транспортных сооружениях
прямую почтовую рекламу.
Задание №1
В московском рекламном еженедельнике «Лидер» помещена реклама нового магазина следующего содержания.
«Итак, 10 минут езды от центра, удобный заезд, и вы на месте.
Паркуйтесь на большой, бесплатной, охраняемой стоянке.
Магазин занимает три этажа здания.
Сервис, предоставляемому каждому покупателю:
- камера хранения, где можно оставить свои вещи;
- бар, где вы отдохнете;
- ваши покупки упакуют в изящные фирменные пакеты;
- обменный пункт валюты;
- вы можете воспользоваться при оплате кредитными карточками многих
банков;
- периодическую печать, которой вы заинтересовались, можно получить как презент;
- доставка на дом, которая осуществляется обслуживающим персоналом;
- крупногабаритные товары доставят вам на дом, а ваши покупки помогут донести до машины бесплатно;
- предварительные заказы, которые сэкономят ваше время;
- здесь можно купить любые товары от молока до автомобильной покрышки и пылесоса;
-цены не испортят вам настроение».
Ответьте на вопросы:
1. В чем вы видите сильные и слабые стороны опубликованной рекламы магазина?
2. Как бы вы построили текст аналогичного рекламного объявления?
Задание №2
ТЕСТ
«Образцовое рекламное бюро» (построен на основе принципов Р. Морриса)
|
| ДА | НЕТ |
| 1. Заслужите ли вы уважение клиента и сделаете его своим партнером, если будете считать его бизнес своим и будете знать не меньше него о рекламируемом товаре? |
|
|
| 2. Согласны ли вы с тем, что неблагоприятные тенденции сбыта перевешивают самую блестящую рекламу? |
|
|
| 3. Клиент хочет, чтобы рекламное агентство высоко оценивало его товар? |
|
|
| 4. Следует ли упорствовать, отстаивать свою профессиональную точку зрения, если клиенту она представляется ошибочной? В случае возникновения проблем в общении с клиентом нужно ли скрывать от него свои сомнения? |
|
|
| 5. В случае возникновения проблем в общении с клиентом нужно ли скрывать от него свои сомнения? |
|
|
| 6. Скажется ли улучшенный имидж вашего клиента на репутации вашего агентства? |
|
|
| 7. Следует ли опережать вашего клиента, предугадывать его мысли, брать инициативу в свои руки? |
|
|
| 8. Стоит ли для укрепления контактов с клиентом интересоваться его политическими симпатиями, личными проблемами и др,? |
|
|
| 9. Могут ли ваши новые идеи о характере рекламы, товаре, упаковке продемонстрировать клиенту, что вы заинтересованы в развитии его производства? |
|
|
| 10. Всегда ли следует стремиться вырабатывать потенциально выгодные делу идеи? |
|
|
| 11. Верно ли утверждение, что в области рекламы трудятся много хороших людей, но успеха достигают только настоящие труженики? |
|
|
| 12. Согласны ли вы с принципом: не только хорошо, но и быстро? |
|
|
| 13. Всегда ли ваши взаимоотношения с людьми -средство достижения цели, но не сама цель? |
|
|
| 14. Если ваши побуждения добры, а поведение приятно, вам не о чем беспокоиться? |
|
|
| 15. Необходимо ли устанавливать непосредственную связь с рынком сбыта, не полагаясь на информацию из вторых рук? |
|
|
| 16. Следует ли встречаться и общаться с потребителями, оптовыми и розничными торговцами, т.е. всеми, кто участвует в продвижении товаров? |
|
|
| 17. Верно ли, что интересные мысли об освещении товара в средствах массовой информации обычно появляются у составителей рекламных текстов; пропагандирующие товар идеи рождаются из прессы; свежие мысли о текстовой рекламе - из результатов исследований? |
|
|
| 18. Нужно ли создавать особые условия для работы авторам текстов и художникам (знать их потребности, ограждать от трудных клиентов, поощрять в случае успеха и утешать при неудаче)? |
|
|
| 19. Можно ли научиться превосходно контактировать с людьми, хорошо писать и убеждать? Ведь эти черты приобретают, а не наследуют |
|
|
| 20. Основные рекомендации клиенту необходимо представлять в письменном виде? |
|
|
| 21. Вы являетесь представителем агентства и клиент воспринимает ваши рекомендации как рекомендации агентства. Все отделы агентства должны иметь единое мнение? |
|
|
Необходимо ответить на вопросы теста. Больше 16 положительных ответов говорит о соответствии требованиям, предъявляемым к сотрудникам образцового рекламного бюро.
1 035
48 634 
