Презентация по курсу Глобальные компетенции: Маркетинговые войны

Курс Глобальные компетенции Причины возникновения маркетинговых войн.

Работу выполнила ученица 11 “Б” класса

Клевич Анастасия

КГУ СШ Макаренко

Маркетинговая война

• это борьба за стратегически важные каналы распределения товаров, рынки сбыта и т. д. сегодня маркетинговые войны являются эффективной стратегией завоевания, удержания и развития конкурентного преимущества. авторы теории маркетинговых войн утверждают, что в бизнесе главным и единственным противником являются конкуренты.
• это борьба за потребителя, рынки сбыта, каналы распределения и т.д.

В современном мире выделяют четыре вида маркетинговых войн:

• оборонительная;
• наступательная;
• фланговая;
• партизанская.

Причины маркетинговых войн:

• Потребитель

За его доверие нужно бороться, предлагая ему товар или услугу, которых нет у конкурента.

Анастасия Птуха, директор маркетингового агентства Step by Step: " Одна из причин маркетинговых войн находится в основе основ маркетинга, а именно, в поиске уникальности своего товара/услуги и построении на ее базе стратегии конкурентной борьбы. Именно вокруг уникальности ведутся основные маркетинговые баталии".

2. Властные структуры

Которые формируют "правила игры", а также различные лоббисты, действующие на рынке. С ними тоже нужно устанавливать определенные отношения. Ведь маркетинг - это не только борьба за клиента. Это еще и борьба за ресурсы , позволяющие компании вести борьбу за потребителя.

Эти ресурсы - инвестиции; возможность влияния на формирование рынка; известность и репутация самой компании и тех товаров или услуг, которые она предлагает потребителю. Обладание хотя бы одним из трех перечисленных ресурсов резко увеличивает конкурентное преимущество. Наличие же всех трех ресурсов в сочетании с правильно выстроенной моделью взаимоотношений с потребителем делает компанию лидером рынка.

3. Конкуренты

Чтобы сегодня добиться успеха, компания должна начать ориентироваться на конкурентов. Она должна искать слабые места в их позициях и устраивать маркетинговые атаки, нацеленные именно туда. Многие добившиеся в последнее время процветания компании подтверждают это.

Примеры маркетинговый войн:

Пока конкуренты теряли миллионы долларов на компьютерном бизнесе, Digital Equipment Corporation эти миллионы зарабатывала, пользуясь слабостью IBM в секторе малых компьютеров. Точно так же компания Savin создала себе отличный плацдарм на рынке маленьких, недорогих копировальных аппаратов - пробел в товарном ряду Xerox . Pepsi воспользовалась тем, что ее напиток слаще, чем у Coca-Cola , и смогла с успехом противостоять ей нз рынке с жесточайшей конкуренцией. Сеть закусочных Burger King сумела развиться под гнетом McDonald's потому, что предлагала чуть по-другому зажаренное мясо — и явно на это указывала. Кто-то обязательно скажет, что в хорошем, продуманном плане маркетинга, всегда есть раздел о конкурентах.